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让华谊兄弟下决心向平台化转型的,是一场危机

www.gemag.com.cn 2011-05-10 13:46 营销管理
作为国内第一代文化经纪人,2001年王京花与华谊兄弟广告公司合作,成立华谊兄弟太合文化经纪公司,王京花
  作为国内第一代文化经纪人,2001年王京花与华谊兄弟广告公司合作,成立华谊兄弟太合文化经纪公司,王京花担任经纪公司的总裁。艺人经纪业务,成为华谊兄弟在影视制作、发行之外的第三个业务模块。但艺人经纪业务有其特殊性,对影视娱乐企业而言,人是最宝贵的资源,而人本身的流动性,又使之具有不可控性。海岩前经纪人、桦榭集团董事Kallen说:“影视业是销售幻想的行业,在旧社会要捧角儿、拉教头、拜码头、平事儿,这些传统也保留至今。艺人就是商品,通过影视剧让艺人的商业价值最大化,从中提取佣金。许多影视公司,都是靠艺人经纪赚钱活下来的。”

  王忠军早就认识到,“一个单独的经纪公司是没有造血功能的,艺人经纪必须与影视制作平台结合”。华谊兄弟的确是以制片资源吸引艺人,但存在两个问题:一是华谊投拍的影视剧业务量有限;二是经纪公司扁平化的架构,由王京花一人独揽大权。当外界给出更优厚的条件时,危机出现了。2005年王京花带领大班艺人出走,兄弟二人极力挽留,只剩下李冰冰和范冰冰作为星星之火。突如其来的雪崩,暴露出华谊兄弟公司制度上的漏洞。为避免重蹈覆辙,华谊兄弟将经纪公司权力分拆,授权给三个平行副总裁。同时,加大影视剧制作业务量,提升公司作为一个平台对艺人的吸引力。

  有观点认为,陈国富在华谊兄弟的平台化转型中起到重要作用。陈国富先前在哥伦比亚中国分公司任职,2002年加盟华谊。他是华谊兄弟在冯小刚导演之外,重点打造的另一个品牌。早期他负责海外发行,此后他以监制身份,作为《风声》、《非诚勿扰》和《狄仁杰之通天帝国》等影片的操盘手。春茗会上,陈国富俨然是排在冯小刚之后的第四号人物。长期研究电影产业的中国电影协会刘藩认为:“由王忠军、王忠磊、冯小刚和陈国富组成的立项小组,在审核剧本、项目预算控制上发挥了核心作用,但也不能因此夸大他一个人的能量。”

  在国外,监制的作用是协助导演保证拍摄质量,当导演“撂挑子”的时候能迎头顶上。尤其是像斯皮尔伯格这样的电影监制,以过硬的拍摄水准著称,比导演更为强势。而在国内,导演控制着影片的品质,制片人控制着影片预算的执行,监制基本是挂名制,有名无实,陈国富显然是另一种情形。制片人王秀珍说:“以我的观察,陈国富的管理职能不仅体现在一部影片上,还体现在公司运营上。比如利润要比上一年高多少,明年几部影片的拍摄节奏和上影时间,以及票房的回收等。”

  2006年,华谊兄弟提出“制片人工作室制度”,野心勃勃想要做到国内电视剧制作产业前三名。“制片人工作室制度”分工明确,华谊兄弟与制片人签约,将制作权利下放给制片人。每个制片人工作室独立核算,制片人是工作室老板,旗下可以签约多名导演。制片人业务自由度很高,自己拿剧本,组建班底参与制作。针对不同的项目,华谊兄弟给予条件不等的投资。这种伞状架构,迅速扩大了电视剧业务量。从签约张纪中开始,华谊兄弟逐渐集结了吴毅、李波等一大批成熟的制片人。大量的影视剧参演机会,使华谊兄弟成为名符其实的造星平台。

  电视剧《士兵突击》中的四名男主角,就是华谊电视剧造星的成果。在参演《士兵突击》之前,除王宝强之外,张国强、段奕宏、张译都只出演过男二号。《士兵突击》通过网络蹿红之后,他们全都能以男一号的市场价格接拍影视剧;作为公司的签约艺人,他们则以低于“身价”的价格为公司演戏。尤其是“许三多”的扮演者王宝强,在电影《集结号》上映之前,他的名气甚至比张涵予更大,不少观众为了“许三多”去看《集结号》。这是一个“人托戏”、“戏托人”的典型例子。它很好地解释了华谊兄弟招股说明书中的描述:“在公司统一平台的整体运作下,电影、电视剧的制作、发行业务与艺人经纪业务形成了显著的协同效应。”

  因为“好用”、“片酬低”等优点,华谊兄弟旗下的制片人,更愿意使用旗下签约艺人。2010年,华谊兄弟提出艺人经纪与电视剧制作的“联动计划”。艺人根据商业价值,分为一档、二档、三档、四档。在一部由两个主角、四个配角组成的电视剧里,如果制片人全部使用公司艺人,将采用框架式的片酬打包。制片人能以优惠的价格使用一线艺人,非一线艺人也能得到梯队式的成长。对渴望迅速提升价值的艺人,华谊兄弟构建的这一平台颇有吸引力。以姚晨为例,即使缺少影视剧力作,签约华谊兄弟之后,她迅速跃升到各大娱乐媒体的头版头条。华谊兄弟作为艺人名字前面的定语,在大众中逐渐完成品牌传播。

  在一位前华谊制片人看来,好的艺人经纪应当具备三个条件,“有艺人、有办法、有实力”。国内的艺人经纪公司,同时满足这三条的并不多。经纪团队首先要正确地判断艺人在市场中的定位,对艺人一至五年内发展有较为明确的方向;其次,要有宣传团队、广告商资源、制片人与导演关系网。他补充说:“要每天持续地推进执行,需要的是一个团队,而不只是几个人,它根本上取决于公司实力。”目前,华谊兄弟已经签下100多名艺人,随着优质产品的增多,艺人的广告代言收入占公司整体收益的比重将会更大。