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管理，从用心开始
提起管理，更多的管理者都会想到权利、职责以及执行力，诸如等等。其实对于管理者来说，简单的人治早已不适应现代企业发展的规律了，我们需要的是以法治人、以人治人。 特别是最近，从北大培训班，到集团公司的内部高层专题培训，当梁教授用他渊博的知识将《现代组织行...
营销管理 2009-06-08 -
经济危机下，今天你促销了吗？
嘉利酒业公司的销售主管易定胜今天很郁闷。 上午，他跟青县的王老板打了一个电话，询问本月促销的事情，可他没有想到的是，客户竟然以市场萧条为由，拒不执行公司的促销政策，想着本月销售目标的达成尚有困难，易定胜急的象热锅上的蚂蚁，他决定亲自到市场上去看看，他...
营销管理 2009-06-08 -
经济危机中的销售冠军如何去应对
在经济危机的大形势下，各行各业都受到了不同程度的冲击， 而对于中国8000万营销大军来说，营销员们的工作和生活受到了雪崩般的影响，狼来了，狼真的来了这不是危言耸听！ 事实客观存在，一个人、几个人甚或是一批人都决计无法改变的，有人说了：能改变的去改变，不能...
营销管理 2009-06-08 -
营销主管谈（十）－－如何做好产品生动化陈列？
引子：一个大区销售总经理想请专家来给驻外业务员做培训，这些业务员都是服务经销商的，工作内容基本上就是经销商联络、区域管理和销售政策执行，很难做到终端服务和生动化这些细化的工作。但是其指定的第一堂课，就是要讲产品陈列、生动化和服务，为什么？ 商品展示是...
营销管理 2009-06-08 -
企业如何步入招商快速干线
1．企业应如何认识招商 招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。是一种销售的有机外包。而企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学...
营销管理 2009-06-05 -
部下的话也是要听的
作为某医药公司负责河南市场的省级经理，G总这两天一直都心事重重。按理说，年前就已经明确了河南市场的发展、定位，并做好了各种基础工作，应该没有什么事情这么烦恼的了。可是从G总的脸上还是看不到轻松，难道对外界盛传的2009年医药行业发展必将陷入低谷的恐惧？还...
营销管理 2009-06-05 -
企业人才战略：内部重塑基因
百年盛世咨询的主张：所有想实现财富倍增的企业，都必须回答一个问题。如果企业的销售额和利润比现在多一倍的时候，营销人员将会有多少人？企业的组织架构是怎样的？企业财富倍增的背后，绝对不是人员的简单倍增，更不是目前这些部门的自然扩张。从企业营销再造的角度...
营销管理 2009-06-05 -
快乐的营销模式
一天晚上躺在沙发上百无聊赖地拿着遥控器不断变换电视频道，忽然下意识地在旅游卫视的一档节目停下了。倒不是因为节目办得多么好，是因为看到了一张熟悉而陌生的脸。当当网联合总裁李国庆与主持人在唠叨图书文化方面的话题。说熟悉，是因为当当网十年前给了刚离开学校...
营销管理 2009-06-05 -
业务员招商如何寻找陌生客户
前言 在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的症状，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原...
营销管理 2009-06-03 -
招商型企业如何打造核心竞争力
1．产品的独特性和竞争力 随着投标挂网价格越洗越低和一品两规制度执行，客户对产品挑剔性越来越高。完全独家成分的长线产品或按照一品两规要求大类剂型独特的产品（如独家口服剂型和针剂产品）越来越受到追捧和青睐。产品资源的竞争已日渐成为市场竞争的源头和重要核...
营销管理 2009-06-02 -
好的业绩在于过程管理
对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，酒水销售任务虽然完成了，但私下里却是通过压货达到的。所以，好的销售业绩完全取决于过程管理，必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。 一个表格是基础 一个表格...
营销管理 2009-06-01 -
精品店品牌如何做好会员维护？
前几天和业内几个做精品店渠道品牌的朋友聊天，大家都谈到如何做品牌会员管理的问题，其中有朋友提到，他们品牌会员制度设计的非常有特点，会员政策也很有吸引力，开始市场业务人员和经销商也都非常认可，但实施了近两年却没取得好的成效，反而让市场人员觉得会员管理...
营销管理 2009-05-31 -
招商会：细节决定成效
2004年，笔者参加了20余场招商会议，简单的开会吃饭者有之，结果是十有六七准客户流失；精心策划，全面维护者有之，往往圈钱效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的，其筹备却是枯燥的、乏味的，成功后面精确付出，缜密安排，细节量化。2005年笔者又亲历了...
营销管理 2009-05-31 -
营销公司要有自己的“克格勃”
市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩的同时，往往会忽略情报体系的建立与运用，只顾埋头拉车，不抬头看路，对市场的感知麻...
营销管理 2009-05-31 -
产品上市后，回转率不高如何处理？
引子：张经理所在区域最近上了一个新产品，铺了几次货后，产品回转率却一直不高，最后领导来市场视察，见得产品要死不活的样子，对张经理很不满意，可张经理也没有好的办法。 两人来到一个餐饮店，老板说，你们企业的产品肯定卖不好，一则价格比对手要高，老百姓本来就...
营销管理 2009-05-31 -
怎样开一个高效的销售会议
一位经销商的来信： 我是陕西的一个服装经销商，生意做得还不错，从3年前的1家店面到现在，我已经有了全省网络，50余家客户，9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴，但搞不定的事也越来越多，就拿开个销售会议来说吧，人聚齐了，一个话题东一言西一语，开了好半天...
营销管理 2009-05-25 -
如何做品牌
对于如何做品牌，许多人具有路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。的探索之心，但还是百思不得其解。回答如何做品牌这个简单的问题，小評可以借用古唐诗《悯农》：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。作为做品牌最佳的答案。 古农夫背朝天，面向土，日出而作...
营销管理 2009-05-21 -
戏侃业务员说话技巧
民间有句俗语：病从口入、祸从口出。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息也得张...
营销管理 2009-05-21 -
如何做有效果的电话营销培训
以下为必瑞顾问陈宁华老师近期在一个有关电话营销培训研讨会上的讲演稿，删掉一些无用内容，特分享给大家： 感谢各位的光临。邓小平同志曾说：中国如果出问题，最根本的原因必出在教育上。那作为企业来说，如果大家在现在这个经济不景气的情况下，不做好员工的培训和文...
营销管理 2009-05-21 -
口碑营销：我的时代我做主
口碑一词语出宋代《五灯会元宝峰文禅师法嗣永州太平安禅师》：劝君不用镌顽石，路上行人口似碑。口碑可以说是人类历史上最原始、历时最悠久的一种营销手段，所谓酒香不怕巷子深便是口碑营销的形象写照。 每个成年人大约有28-32颗牙齿，在拉美一些地区，人们形象而亲切...
营销管理 2009-05-21
