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案解经典营销思维模式
平常，我们不经意就会读到或收集到比较经典的营销案例，下面几则就是在营销思维方面比较突出的小故事，之所以称为超级思维主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。...
营销管理 2009-05-13 -
机遇最重要的资源是人才
当大机遇到来时，什么资源最重要？有人说，最重要的资源是雄厚的经济实力和先进的装备。我不这么看：在机遇来临这一时刻, 最关键的第一资源, 应当是人才。因为企业有再多的实力再好的装备，还得谋事在人；这个人, 就是只要拥有了人才，没有实力, 可以积累; 没有装备，...
营销管理 2009-05-13 -
白酒营销应该“主动”化
看到主动营销四个字，也许很多人会习惯性想到经销商由坐商向行商的努力这件事。其实，我所说的主动营销远远不只如此，它涉及到白酒营销的战术和战略层面。主动是什么？主动就是没有人告诉你，而你正做着恰当的事情。主动是一种积极的心态，更是一种积极的营销理念。 从...
营销管理 2009-05-13 -
不要用简单的思维做营销
某石材厂新进员工到铺面实习，主要掌握如何与客户交谈，进行价格谈判，形成订单。 这位员工实习了将近两个月，已经掌握了基本沟通技巧。 最近一段时间，发生了这样一件事情。 新进员工把一种石材卖给客户每平方米320元。对于该石材品种，卖这个价钱基本没有多少利润，...
营销管理 2009-05-12 -
创新－－会销模式焕发生机的动力
近日，笔者与从事保健品营销的朋友交流，朋友感慨当前保健品市场难做，保健品不能进入药店销售，终端营销受到制约，会销也已风光不再，老年顾客对会销不再信任，甚至抵触，难度越来越大，似乎保健品已走到了穷途末路。 对此，笔者不由得感到诧异，被誉为中国朝阳行业的...
营销管理 2009-05-11 -
小报告产生的根源及其破解方法
小报告顾名思义就是在背后造谣生事，以误导他人对某人某事的看法而获利的行为。 小报告在中国历来就很有市场，成为中国历史上一道独特的风景，并成为中国文化的一部分，使小报告成为最有效最隐秘的武器。 历史上，汉武帝因小报告杀子亡妻，武则天时代靠小报告迫害朝臣...
营销管理 2009-05-11 -
边缘营销
边缘营销游走在主流营销的之外的价值营销（一） 什么是边缘营销？顾名思义那就是主流营销之外的一种营销方式。要搞明白什么是边缘营销就要搞清楚什么是主流营销。现在的主流营销无非就是传统营销和已经形成主流的网络营销等，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P...
营销管理 2009-05-11 -
企业商品战略第二步：差异排列商品
百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业...
营销管理 2009-05-08 -
小众传媒迎来发展机遇
山寨是当前中国最热门的一个话题，也常常被联系到模仿与低价。 山寨的原本特色在于其草根性，草根性固然意味着非主流、规模小，但也同时意味着来源于民众、最接近切实需求。无论是山寨手机还是山寨版春晚，均是最贴近大众需求。现在，山寨现象蔓延到了广告传媒。 以分...
营销管理 2009-05-08 -
对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（三）
民企营销，高压方能出油 营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高知名度的品牌也并不代表销量和利润，只有掌握了渠道和终端，掌握了消费者；才能真正拥有市...
营销管理 2009-05-08 -
80后如何当好管理者
越来越多的80后不可逆转地进入了管理层，成为管理实践者。从员工向管理者角色转变，80后管理者们面临着哪些挑战？企业如何才能发挥他们的最大效能？ 中国富裕一代已经开始亮相经济舞台，他们的思维、行动风貌，代表了中国未来的走向。缔造互联网神话的李想、茅侃侃、戴...
营销管理 2009-05-08 -
如何进行茶叶营销团队
前一段时间笔者史立臣写了篇《2009茶叶营销的新思考》的文章发到网上，很多茶叶界的朋友打电话给我，问我如何进行茶叶的品类规划，如何进行茶叶的市场营销，如何进行茶叶营销团队的建设。说实在的，大家很是热心的关注茶叶的营销固然值得让人高兴，说明我的一些思路获...
营销管理 2009-05-07 -
怎样辨别“真市场”还是“假市场”？
在中国近30年的保健品搏杀中，有些企业成了先驱，有些企业成了先烈，有些企业则成了冤魂。市场还是那个市场，只不过概念不断推陈出新，有些概念可以一炮而红，有些概念需要几年而红，而有些概念则终身未红。无论是市场策划人员，还是企业老板，都需要甄别，什么样的市...
营销管理 2009-05-07 -
打赢市场战争，必须坚持四点原则
笔者认为，市场竞争的游戏规则就是优胜劣汰，适者生存。除了这条游戏规则，其它说法都是苍白的。但是，营销大师和管理大师们都倾向于把市场竞争纳入现代文明之中，甚至用含情脉脉的面纱来修饰这种竞争关系。多赢、双赢、共赢、竞合等观念，更是深入人心。更有人把和的...
营销管理 2009-05-07 -
转型的三大挑战
一、厂商连锁专卖转型的兴起 近几年来，随着一些行业市场成熟度越来越高，顺应渠道扁平化的趋势，连锁专卖如火如荼的开展起来了，达到一定规模的生产厂商都开始跳过层层分销渠道，直接涉足终端，通过自营和加盟的方式使连锁专卖店遍布全国。比如国内最早最成熟的连锁零...
营销管理 2009-05-07 -
白酒企业应有效的借用“外脑”
近期，《糖烟酒周刊》的记者就目前山东白酒企业与策划公司的合作状况对时讯策划机构总经理郭野先生做了专访，并深刻分析和讨论了白酒企业应该如何去有效的借力外脑，现将采访内容陈述如下： 糖烟酒周刊：当前许多鲁酒企业都与策划公司在合作，就您的观点来看，目前鲁酒...
营销管理 2009-05-07 -
个性与社会性，广告应秀哪一面
想象一下，两则关于某个PDA品牌的广告,一则强调产品之于自我的个人价值，如提高工作效率、改善组织能力等，另一则强调产品之于自我的社会价值，如方便与亲戚朋友取得联系等，这两则广告在什么条件下更具劝服力呢？美国西北大学凯洛格商学院市场营销学助理教授Nidhi Agr...
营销管理 2009-05-06 -
浅谈黄金酒的“理想”与“现实”
编者按：2008年10月，五粮液黄金酒肩负着延续脑白金神话的使命和期盼粉墨登场了！时至今日，黄金酒的市场表现究竟怎样？让我们抛开业界纠纷，还原黄金酒的真实面目。本文以客观为原则，立足市场，博采众议，力求准确全面地反映黄金酒的市场现状，深入剖析黄金酒目前面...
营销管理 2009-05-06 -
有机农庄：有机食品行业的领军者
在中国有机食品行业中，90%以上的企业在为日本、美国、欧盟的市场提供有机食品，很少有企业真正关心国内市场的开发，关注中国消费者健康健康福祉，但是却有这样一家有机食品企业从2000年开始，始终致力于中国市场的开发，为上百万的消费者提供高品质、无任何农药、激素...
营销管理 2009-05-05 -
黄金酒如何扬长避短促销售？
史玉柱牵手白酒巨人五粮液，进军保健酒领域，开卖黄金酒，在行业中犹如投下一颗重磅炮弹，引得无数关注，媒体也当作话题好好的报道了一番，招商自然也是旗开得胜。然而，经过不到1年时间的运做，当初业内对黄金酒前景的一片誉美，开始有了不同的声音，黄金酒数亿的销售...
营销管理 2009-05-05
