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营销上的钻研
国学大师王国维曾在《人间词话》里用 昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处这三句著名的古诗词来形容治学的三个境界。对于近十年来一直在漫漫营销路上上下求索的我而言，看到这三句...
营销管理 2009-05-21 -
做为业务一定要专业
其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作？ 前些天来了一个印刷厂的业务人...
营销管理 2009-05-19 -
中小面企：如何实施生产运营战略
河南某中小方便面企业经过多年的积累发展，已形成年销售几个亿的规模，具有成熟的区域根据地市场，成为区域性知名方便面品牌。但近年来，随着区域性市场的不断开发，具有区域差异化系列产品的不断推出，企业规模也不断扩大，内部生产运营体系受到严峻的考验，存在的突...
营销管理 2009-05-19 -
营销战略
进攻战是主动出击为自己赢取更多的机会、占据有利地位的一种战术或战略。企业的扩张壮大是利益的实现，而企业本身在某种意义上讲只是成本中心，利益是由企业外部形成，是产品在市场的销售转化而来，进攻战是扩大市场份额争取利益更大化的一种形式和战略，但是进攻不代...
营销管理 2009-05-19 -
中国糖果行业今后五年的发展趋势
据AC尼尔森统计.从2000年到2007年糖果业已成为我国食品工业中快速发展的朝阳行业.连续六年保持高于食品行业的增长。但在2008年由于受到三聚氰胺事件的影响08年中国糖果业增长率在2000年后首次低于中国食品行业的平均年增长率。 随着金融危机的进一步扩散，内需消费拉力...
营销管理 2009-05-18 -
经销商们赢在学习
经销商为啥要学习？ 经济的不景气，上下游渠道的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心竞争力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，渠道类型的日趋多元化，...
营销管理 2009-05-18 -
营销沟通系列之二：善于“在商不言商”
自从《营销沟通系列之一：善于找出客户拒绝背后的原因》一文刊登以来，陆续收到很多营销一线同仁的邮件和电话，大家纷纷对于我的观点发表自己的看法，有赞成的，有商榷的，笔者实在是深感欣慰。我想这至少说明了两点，一则说明大家对于营销沟通这个话题非常关注；二则...
营销管理 2009-05-18 -
中小企业如何做强、做大、做久
为什么很多的中小企业做不大？ 为什么很多的中小企业做大了却外强中干，做不强？ 为什么很多的中小企业却盛极一时，却走不出盛极而衰的短命宿命？ -------------------丁永征《中小企业营销法则》 中小企业是中国企业的重要组成部分，解决了我国三分之二的人口就业，因...
营销管理 2009-05-18 -
品牌安全，调味品行业发展新思维
2009，我们调味品行业该讨论什么？企业成长？资本运作？营销突破？ 笔者认为，2009，我们更应该关注行业内的品牌安全管理。 2009，在全球经济疲软、中国出口下降、消费下滑、就业形势严峻的多重因素作用下，中国经济也面临着严峻考验。即便如此，国内的社会商品零售总...
营销管理 2009-05-15 -
中小企业生存之道――关系营销
什么叫关系营销 关系营销在现代企业环境中是一种新型的营销现象，特别有别于传统呆板的被动式交易营销方式，在市场经济环境中，买方市场现象较为普遍，所以用关系营销的观念更能有效的解决产品、服务及市场的综合问题。并有效的形成足够的销售，更能有效的建立和保持企...
营销管理 2009-05-15 -
商品广告的宣传技巧
随着市场经济的发展，广告的作用越显重要。时下，许多企业都不惜花大本钱为自己产品作宣传，广告战大有愈演愈烈之势。如何使自己的广告吸引顾客，产生效果，这是摆在广大商品宣传者面前的一个迫切任务。下面，我们结合一些成功广告的实例，谈谈商品广告传播中常见的一...
营销管理 2009-05-15 -
回归营销的本质
经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到企业目标。 也许是营销理论不断的发展的缘故，抑或是有人一定要想创立自己的理论，当下――忽视营销本质的声音很多，有理论方面的――这个就不说了；但也有实战中的营销人，自认为可以跳出需求，出奇制...
营销管理 2009-05-15 -
金融危机下的销售人员
当前，国际金融危机造成全球经济的衰退，消费需求总量以及消费档次下降，特别一些奢侈品、精神类物品、休闲娱乐等消费需求量下滑较为严重。金融危机给国内经济也带来一定的影响，如以出口为主企业、外协加工等行业都受到很大的影响，而国内市场在众多出口企业转为内销...
营销管理 2009-05-15 -
销售人生存的三件宝－－销售业绩篇
做好销售，更多在于境界，最好做到微积分运用，先简到繁，先易后难，先加减后乘除，在于综合运算。最后，薪水也是如此，当老板十分愿意1以上的倍数的薪资X加薪，就是你的价值。 做好销售也是一件需要智慧的一件事。 在台湾热播的《海角七号》，创下了五亿三千万的票房...
营销管理 2009-05-15 -
怎样做一个成功的领导？
有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！ 现在想起来，感觉这句话还真的非常精辟，之前很多人长篇大...
营销管理 2009-05-15 -
销售话术的含义与优化
James是我认识的一位电话销售精英，原来是在上海最知名的电视购物呼叫中心平台工作，年前被挖到一个上海民营办公用品及设备公司的呼叫中心做销售总监。销售的渠道主要靠的是直邮+Outbound外拨+Inbound客服，和原来在电视购物行业主要靠电视广告+Inbound订购+回访的模式...
营销管理 2009-05-14 -
区域主管如何有效开展工作
区域主管作为公司管理架构里最基层的管理岗位，也是大区的中层管理者，每天直接面对的是业代和市场一线，对区域市场推进起到了支撑性的作用。但大多少的区域主管，不知道自己如何有效的开展工作，如何实现自我职业平台的不断晋升。 一、 定位之道：即明确自身的岗位职...
营销管理 2009-05-14 -
业务员出差如何提高工作效率？
当前仍有相当一部分农药企业仍处于放羊式管理状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多空降兵高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于兵不知将，将不知兵的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真...
营销管理 2009-05-14 -
农村“金矿”还须慎入
家电下乡，手机下乡，汽车下乡，互联网下乡丁磊去农村养猪了，连一向低调的李彦宏也在发表这样的言论： 随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大的市场机会，成为推动互联网的新一轮经济增长点。据百度内部数据显示，去年第四季度，百度来自农林牧...
营销管理 2009-05-13 -
从黄金酒的移库销售谈销售队伍管理
最近，笔者在《21世纪经济报道》上看到一篇题为《黄金酒7亿销售额探秘：史玉柱新战局》的文章，文中说： 3月27日，在糖酒会闭幕前夜，一位熟知黄金酒运营的经销商向作者透露：黄金酒的7个亿销售额实际上就是通过产品转移完成的。大多数黄金酒都是从五粮液保健酒厂的仓...
营销管理 2009-05-13
