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水果产业的品牌化路径
目前，总体上中国水果产业处于小生产、大市场的市场现状，市场品牌集中度不高，品牌化程度低。近日，一则大学生卖柑橘凑学费的报道引起社会强烈讨论，当事大学生巫小彬更是被CCTV新闻频道采访。于是，卖桔难的问题就被凸显出来。再加上去年底曝出的柑橘含蛆的事件更是...
营销管理 2009-05-05 -
把销售当成一种习惯
销售的创新方法从何而来？为什么别人总能有新颖的奇招？难道他们真比我们聪明？很多从事销售以及销售管理的人会问这些问题。刚走出校门的大学生问这样的问题可以理解，毕竟他们在销售之外来看这个问题，难免有困惑，觉得高深；但也有做了三年、五年销售的老业务发出如...
营销管理 2009-05-05 -
经销商的最大资本是什么？
主持人：刘会民 特邀嘉宾：福建鑫海源酒业公司总经理钟良 山西穗华酒业公司总经理张志杰 盛初（上海）营销咨询有限公司总经理刘存民 探讨经销商的资本或者说价值这个话题，是由两个事情引起的。第一个事情是在2008年12月5日中国糖酒食品经销商发展论坛在福建召开时，作...
营销管理 2009-05-04 -
提升区域销量的“绝招”
八亿多农民的吃喝拉撒，衣食住行，生老病死，形成了庞大的农村消费市...
营销管理 2009-05-04 -
做个优秀销售人员
首先，可以肯定的是，绝大多数的人都是为了生活而做上销售这们工作的。所以，我不说为了公司，为了市场等动听虚伪的话，而是说为了你的生活能过得更好，更有质量，你就必需成为一个优秀的销售人员，销售，是我们赖于生存的技能，成为优秀的销售人员，是最能证明自己价...
营销管理 2009-05-04 -
面对不同的消费人群：产品应该怎样推广
面对五湖四海、不同文化层次、不同消费习惯的男女老少，我们应该如何选择一个产品的销售渠道和销售手段？ 面对优势各异的电视、报纸、网络、广播、杂志、户外平面、自制媒体等众多传播媒介，我们该如何取舍？如何组合这些媒体资源？ 这两个问题是采用传统营销模式的企...
营销管理 2009-05-04 -
做销售，要有点匪性！
一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。小刘在电话里很委屈地跟我讲：经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款。 这笔款子是我在三天前当着小刘的...
营销管理 2009-05-04 -
经济危机下的老大战略
看懂国家政策风向标 国家政策是行业走向重要的风向标。 最近3年，壳牌实现了在下游的润滑油业务上两位数的增长速度，并在石油产业链的上中游快速低调地进行了多项战略布局。壳牌首先考虑的是中国政府需要什么，壳牌能够提供什么。不能够不理国家战略，壳牌愿意玩什么就...
营销管理 2009-04-30 -
定位之错，汽车驾驶鞋市场遇尴尬
曾有一个保健品厂家的人和我谈论保健品市场，他们了解到一组数据，说明中国人有多少需要补充人体必须的多种元素，所以他的产品市场前景广阔。我告诉他：中国更多人缺钱，有人温饱尚不能解决，有人刚脱离贫困线，这些人有病都治不起，哪能考虑到补充什么对人体有益的元...
营销管理 2009-04-29 -
破解中小企业营销运作中的尴尬局面
很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。 尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？ 中小企业的...
营销管理 2009-04-29 -
经销商如何做好交接班？
案例： 周老板：河南某地级市经销商，年龄55岁；在酒水行业摸爬滚打二十年，有丰富的白酒经销经验，属于有头有脸的人物；自己的公司也稍具规模，现任公司总经理；由于年岁渐大，有向第二代交接班的想法。 周老板的儿子小周：大学毕业一年多，26岁；有思想，有想干一番...
营销管理 2009-04-27 -
闲话营销：企业要学会做“二奶！
娄向鹏说：金融危机是世界送给中国的礼物；娄向鹏还说做企业就要做《老大》。 笔者在毕业之初刚从事营销工作的时候的确怀揣着老大的梦想，壮志雄心，气宇轩昂的奔波于街头巷尾；更是一路颠沛流离从苏州、常州、南京、沈阳落脚北京。今年适逢毕业五年，也许是笔者的胆子...
营销管理 2009-04-24 -
供应链的死穴要靠采购管理解
这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的，但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大死穴。 在供应链上的企业虽然是合作关系，但是当企业加入供应链时，企业都会首先研究是否符合自身的利益，并根据某...
营销管理 2009-04-24 -
与客户建立信任的经典总结
这几天忙着给一个做玩具礼品的企业的销售部门做内训，免不了要通过电话对一些学员做访谈.本来是培训销售技巧,后来越扯越大。从中，我发现新人和老人需要的东西是不一样的。销售新手更关心的是所谓的销售技巧,说什么话可以马上CLOSE客户等等。而在和一些资深员工的交谈...
营销管理 2009-04-24 -
奶粉的区域市场如何运作？
金融危机给世界带来了考验，奶粉事件给食品行业带来了反省，它们的余波都在继续；那么奶粉行业的暧春何时到来？是人们，特别是奶粉行业的营销人员所更期盼的！大的经济需要世界和各国去调整，作为奶粉市场的各个区域则需要各企业，各营销管理人员去用心的打理，使其市...
营销管理 2009-04-24 -
《销售之道》：销售中的心里技巧
前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧，本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理和...
营销管理 2009-04-24 -
帮肋营销人员建立策略思考能力
为什么策略规划缺少策略思考 不论在企业、还是在咨询公司，我们经常会遇到这样的现象，有的策略规划人员，可以策略规划得头头是道，写上个上百页，甚至几百页。但是你会发现，这样的规划虽然写得很全，好象做的事也写的十分细，十分全了，可就是缺乏策略性，缺乏清晰、...
营销管理 2009-04-22 -
面对客户拒绝，如何调整心态？
在销售或谈判中，碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。 在我个人数以千次的电话销售或面对面拜访的销售生涯中，我始终运用着以下的方法来帮助自己调整心态，效果...
营销管理 2009-04-22 -
大客户销售培训
大家好！我今天所主讲的内容是大客户销售。 对于大客户销售这个话题，由于我接触到的我们公司的销售工作也不是很多，如果要是讲一些具体的案例的话，我也很难将问题讲的那么透彻，但是有一点，我可以向大家说一下，我从事营销工作这么多年，我与大家不同的是，我以前做...
营销管理 2009-04-21 -
企业营销实战案列二：营销变革不要想一步到位
中国的医药企业经历了中国市场的几十年洗礼后，进入了管理上升期，现在很多医药企业认识到自己企业管理存在漏洞，于是总是想尽办法进行弥补和提升，但是，基本做法是哪里存在漏洞就补哪里，到头来反而觉得问题越来越多，老板总是感叹手下办事不力，能力不足。真的是这...
营销管理 2009-04-21
