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突破营销的“冻土层”
关于东北酒的营销操作，有一个词一直伴随着东北酒出现在媒体上，那就是“游击队”。这三个字可谓将东北酒...
营销管理 2007-10-10 -
在路上的东北白酒（二）
其实在与企业家沟通的过程中，我发现很多企业所在的奠基城市都充满着浓厚的历史文化，比如辽宁朝阳市，有...
营销管理 2007-10-09 -
在路上的东北白酒（一）
参加完东北白酒峰会后，我的心情久久无法平静，特别是接到企业家和营销副总的一些电话，更让我思绪随之沉...
营销管理 2007-10-09 -
解读啤酒销售渠道的壁垒
啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势，一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场，不惜各种代价，想尽...
营销管理 2007-10-07 -
中国酒水营销的“形与神”
很多人说，酒水行业是一个落后的行业，营销技术含量不高，充斥着不规范的灰色交易，所以很多人习惯性地以一...
营销管理 2007-10-09 -
“责任营销”，利他更利己
非常高兴《华夏酒报》倡导的“责任营销”主题讨论，这也是中国酒类行业在竞争中确实不可回避的一个问题。尤...
营销管理 2007-10-09 -
在路上的东北白酒（三）
2. 文化的力量是可以超越时空而不衰的，有了文化的品牌力量，就不怕一年品牌被喝倒了。老龙口、北大仓酒博...
营销管理 2007-10-09 -
啤酒行业渠道壁垒的破解策略
啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势，一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场，不惜各种代价，想尽一...
营销管理 2007-10-07 -
中国酒水营销的形与神
很多人说，酒水行业是一个落后的行业，营销技术含量不高，充斥着不规范的灰色交易，所以很多人习惯性地以一...
营销管理 2007-10-07 -
酒类产品进军夜场的四大攻略（1）
酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的...
营销管理 2007-09-29 -
酒类产品进军夜场的四大攻略（2）
采取灵活的促销。对于酒类产品来讲，夜场促销也当与其他渠道不尽相同。在操作夜场时，通常采取的促销方式主...
营销管理 2007-09-29 -
二线白酒品牌成功突围的两级跳（1）
对于二线白酒品牌来说，继续在品牌方面有所作为或者说突围是一个战略性的大课题，因为诸多的二线白酒品牌走...
营销管理 2007-09-29 -
二线白酒品牌成功突围的两级跳（2）
两级跳：从准一线品牌走向一线品牌 准一线品牌已经具有了较好的品牌及品牌提升的基础，只要能够 完成从功...
营销管理 2007-09-29 -
中国食品进入功能化时代（2）
第五步，快速撬动市场 面对机会，抢地盘比练内功更重要。在抢地盘的过程中，要做到三快： 第1快，快速启动...
营销管理 2007-09-29 -
入户直销，“笨”办法赢得高效益
地处山东最北端的长岛县，四面环海，风景秀丽，气候宜人，是旅游避暑的圣地。每年夏季，都会有大批游客聚...
营销管理 2007-09-28 -
二线白酒品牌：在整合中崛起的四道坎
白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，并且此番整合的焦点是企业整体能力的整合，绝不是大鱼吃小鱼，而...
营销管理 2007-09-28 -
中国食品进入功能化时代（1）
中国食品已经进入功能化时代。 国家发改委宏观院公众营养与发展中心发布的2006年中国营养企业景气调查结果...
营销管理 2007-09-29 -
优势互补的资源整合是厂商合作的前提
在经济的快速发展中，为适应经济模式的发展需求，商业链中的厂商关系的商业模式也在悄悄变革着。 2007年，...
营销管理 2007-09-28 -
二线白酒品牌：在整合中崛起的四道坎（2）
三、营销坎 随着市场的支配权从卖方转到买方，市场营销也从产品导向、推销导向转向消费者价值导向，只有能...
营销管理 2007-09-28 -
地产白酒开店的四种选择（1）
实践中，笔者发现许多地产白酒对开设专卖店的概念十分模糊，开设的专卖店不伦不类，只是简单的为了开店而开...
营销管理 2007-09-28
