差别定价

　又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
　　当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
　　v 例如：
　　™ 工业用电和生活用电的价格不同；
　　™ 打长途电话，白天和夜间的价格不同；
　　™ 航空公司的差别定价。 

差别定价存在的条件     
　　v 企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。
　　v 不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。
　　v 企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。

差别定价的种类         

　　v 一度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索取最高可能的价格。在实际中很少使用。
　　v 二度差别定价：一度差别定价的不完全形式，根据单个消费者购买的数量大小来定价。常用于公用事业（电、水、煤气等）。例如，美国按不同的月用电量Q收费：
　　™ 1≤Q ≤ 100千瓦小时，P＝$0.12/千瓦小时；
　　™ 101≤Q ≤ 400千瓦小时，P＝$0.10/千瓦小时；
　　™ Q>400千瓦小时，P=$0.08/千瓦小时。
　　v 三度差别定价
　　最常见的差别定价。根据需求的价格弹性的不同来划分顾客或市场。就是说，
　　™ 对价格弹性大的市场，价格定得低一点；
　　™ 价格弹性小的市场，价格定得高一点。
　　市场通常可以根据下面三种因素来划分：
　　1）地理位置不同：如一种产品（书）在国内和国外市场上定不同的价格，国内价格（弹性小）>国外价格（弹性大）
　　2）产品用途不同：如电话用户分为企业用户和居民用户，企业费用（弹性小）>居民费用（弹性大）
　　3）消费者的个人特征：如按年龄不同来划分电影市场，成人票价（弹性小）>儿童票价（弹性大）