渠道生态的好转可由控量造成

　　终端需求的持续不振是五粮液集团的当前困境之一。目前五粮液渠道库存压力有所好转，但一批价仍在610-620元左右。由于去年底和今年初的大量发货、2 月份的出厂价提价。

　　今年渠道生态一直很差，经销商库存大、批发价倒挂一直是渠道中的大问题，为此公司在二三季度也采取了一定的措施，一方面通过放松经销商打款拿货的要求进行控量，同时对1 季度的打款返点10%对经销商进行补贴。几个月下来渠道生态有所好转，经销商库存不断下降，目前除一些大的经销商之外，小经销商手里的库存普遍较低。但批发价仍然在610-620 左右，渠道价格仍然倒挂，终端需求仍然不旺，渠道生态的好转主要是控量造成。

　　低度系列酒完成布局，未来原则上不增加新的全国性战略品牌。今年公司系列酒新品推出不少，绵柔尖庄5 月上市，目前已有60 余家经销商，全国县级分销商布局完成，13 年合同额超过3 亿元；五粮特曲头曲8月发布、强化腰部，目前正在进行全国经销商商布局，央视黄金时段广告持续投放，即将终端上市；五粮液低度系列9月正式上市，已经进入经销商签约洽谈阶段。再加上原有的五粮醇和五粮春，五粮液系列酒已经完成产品布局，未来原则上不增加新的全国性战略品牌。目前来看五粮液系列酒招商工作还是开展的比较顺利的，但公司中低档酒的营销支持过去一直跟不上，作为今年重头戏的五粮液低度系列普遍反映口感较差，未来中低档酒的发展还有待观察。