水井坊的国际化之路并不平坦

    从去年开始至今，白酒行业受三公消费和“禁酒令”等因素影响，一直处于低迷状态。水井坊2012年的业绩报告显示，其去年净利仅仅增长5.38%，而且现金流出现了86.75%的下降。而在水井坊刚刚发布的业绩报告中，其前三季度营收、净利和现金流分别下降60.47%、89.1%和375.76%。这给今年3月刚刚接手的洋高管James Rice出了一个大难题。

    虽然对新产品的具体营销细节，截至北京商报记者发稿时，水井坊方面并未给予进一步的回复，但业内认为，作为传统的白酒企业，采取从拥有优势的白酒业务向鸡尾酒转变，这种另类的国际化方式并不明智。此外，由于海外洋酒品牌竞争激烈以及国外消费者能否接受还是未知，水井坊的国际化之路并不平坦。

    据悉，James Rice在中国居住了20多年，水井坊选择James Rice作为新帅，正是看中了其“中国通”的背景。虽然James Rice上任后，在坚持“水井坊”高端品牌的基础上又推出“天号陈”中低端品牌，但事实证明，想挽救水井坊的业绩下滑是一项艰难的任务。

    面对低迷的行业前景和不佳的销售业绩，James Rice另辟蹊径，他表示，国内白酒市场发生了巨大变化，需加快全球化步伐。James Rice期望将水井坊的消费群体从高端人群，逐渐扩展至低端大众消费者，并采用“蓝海战略”，挖掘潜在的消费群体，例如年轻人和女性。此外，国外市场也将成为其重点。