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终端竞争的核心不是资源
随着以“盘中盘”、“深度营销”为代表的终端竞争模式在行业内被越来越多的采用，白酒...
营销资料 2009-06-11 -
悍马入川渐生谣言：公关沟通三大要点
谣言，能够杀死一个人，也能杀死一个企业。 最近闹得沸沸扬扬的悍马入川事件，由于传言中神秘而又有财的主儿四川腾中重工对整个收购事件一直三缄其口，而渐渐生出谣言。 在已经处于高度兴奋状态的国内众多媒体及公众推波助澜之下，对于事实真相的种种猜测、质疑，对于...
营销资料 2009-06-08 -
管好营销员的诀窍
题记：营销员是企业的先遣部队，也是企业的财富起点，在企业里的地位举足轻重。这些被视若掌上明珠的营销员，总让营销总监等营销管理者时而欢喜时而忧，喜的是营销员为企业创造了效益，推动了企业突飞猛进的发展；忧的是，营销员绝大多数不在企业总部，而是分布各地，...
营销资料 2009-06-08 -
名牌下乡：你也有骑虎难下的时候！
在农村，我们相信品牌的力量，但是品牌未必能帮得上忙！ 比如在有些农村市场上，青岛啤酒的销量未必能大过青鸟啤酒的销量，原因归结起来，好像很简单：农村消费者信息落后，文化水平低等因素的存在，廉价的假冒产品也有市...
营销资料 2009-06-08 -
茅台酒布局全球销售渠道
贵州茅台酒厂有限责任公司宣布将与法国卡慕酒业集团达成战略合作协议。双方承诺在未来5年的时间内，借助卡慕在全球免税店的网络优势，将国酒茅台分销到全球25家销量最高的免税店一半以上数量的店面内。 北京商报6月4日讯 目前免税店系统已成为各国外贸产品销售的重要渠...
营销资料 2009-06-04 -
葡萄酒增长空间大 张裕业绩可期
5月25日，国内葡萄酒龙头企业张裕刷新了2008年度酒业公司现金分红最高纪录，为每10股派12元。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，在高分红的背后是我国葡萄酒潜力和张裕龙头地位的表现，随着我国葡萄酒消费市场的扩大，张裕未来的业绩值得期待。 数据显示，2008年，张裕...
营销资料 2009-06-04 -
光大证券：食品饮料业缺乏有力的催化剂
本周只有3个交易日，大盘仍是小幅震荡，上证综指和沪深300分别上涨1.4%和0.7%。食品饮料板块仍然跑输大盘，涨幅仅为0.6%。 我们的观点是：目前食品饮料板块的估值较低，已经逐渐显现投资机会，但由于最近大盘持续调整，市场不振，使得食品饮料板块也波澜不兴。 但我们...
营销资料 2009-06-04 -
忘记绿茶吧！现在有了以法莲“还原干邑”
《非诚勿扰》刚刚上映，一句加冰块不加绿茶的经典爆笑台词堪称植入式营销的经典。在众人捧腹并对洋酒加绿茶这种夜场的强制性喝法发出无奈感叹的同时，市面上已经有一款号称还原干邑的饮酒方法悄然流行起来了用以法莲低度葡萄酒调和的白兰地。 真亦假时假亦真 洋酒畅销...
营销资料 2009-06-04 -
王老吉：标杆化的危险
新的《食品安全法》于6月1日正式实施，其中对食品添加剂的严格规定是一个亮点。而离新法颁布最近的食品卫生公共事件，便是前不久刚尘埃落定的王老吉事件。 谁也没有想到，原本不算危机的夏枯草事件竟然演变成为一场令王老吉措手不及的大规模危机事件，网络舆论的激愤批...
营销资料 2009-06-03 -
红牛危机公关：如何面对有罪推论？
有罪推论，原本是法律上的一个专业术语，意思是先将一个人的行为认定为犯罪，然后围绕此人犯了罪这一定论，搜寻相关的法律和事实依据，通过类推的方式，来追求一个人的刑事责任。说得更通俗一些，就是一个人一旦被怀疑犯罪，除非此人能够拿出证据，证明自己无罪，否则...
营销资料 2009-06-03 -
莫拿企业文化当“令箭”
企业在发展过程中，随着瓶颈效应的出现以及新问题的不断呈现，文化建设开始被越来越多的企业所关注。但是在企业文化建设的过程中，由于认识层面的偏差，企业文化在实施过程中常常被扭曲，不仅没有发挥其应有的作用，负面效应也不断涌现。我们来看以下两个案例 案例一：...
营销资料 2009-06-02 -
钢构行业“后来者”有三种机遇
《中华建筑报》资深记者 王圣军 有的是热火朝天，有的是青黄不接，当前钢构行业的两个极端，大大增加了人们对这个行业的不解和疑惑。热火朝天者以老牌钢构企业为主，青黄不接者则以后来者为主。难道是后来者没有机会了，抑或是后来者注定要被淘汰出局？带着重重困惑，...
营销资料 2009-06-02 -
如何辨识自己的竞争对手？
1．在同业竞争中如何辨识自己的竞争对手? 在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。 这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的...
营销资料 2009-06-02 -
职场，机会有时就这样溜走
题记：在职场上，经常听到许多职场人士抱怨世上缺乏发现人才的伯乐使自己难以有施展的平台，或者领导偏心眼、不公正，不给自己提供体会。这样现象也许存在，但是职场人士如果不会从自身发现问题，不能分析自己在面临机会时的把握和识别能力，就只会导致自己在愤世嫉俗...
营销资料 2009-06-02 -
企业经营的终端战略
全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿。 全球的个人博客超过一亿个。 中国网民总数将近3亿人，并以惊人的速度在持续成长。 这些数字意味着我们的生活开始被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变时间的概念。...
营销资料 2009-06-02 -
中小型招商企业营销常见问题诊断
不少中小型招商企业（亿元以内）运作到一定阶段即进入发展瓶颈期，销售额难有很大突破。是产品不好吗？可是有些产品在一些地区销的相当不错；是政策不好吗？有些企业招商价格是同类产品中最低的，但销量平平并没有换来预期的规模效应；是人员不得力吗？人的因素确实占...
营销资料 2009-06-01 -
B2C是老公，C2C是情人
网购经历不多的李玥在C2C网站上淘过4次宝，其中一次书籍、两次成衣、一次箱包。谈起网购经历，李玥似乎心有余悸。 书是盗版的也就不说，盗的功夫也是下下水平。至于衣服，两次均是货不对版，想退货，卖家为难了好几天，考虑衣服价格也就三四十元，来回折腾付出快递费并...
营销资料 2009-06-01 -
如何寻找补充优质客户资源
招商其实是一种借力。是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与公...
营销资料 2009-06-01 -
客商，我拿什么“诱惑”你？
30年风云激荡，中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩，更与各地方政府的努力息息相关，而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。 会展经济之所以备受重视，是与其强大的连带效应分不开的。 政经交融，人文互动，一个优质展会对经济的带动效应是1：9的关系，展会收益10...
营销资料 2009-05-26 -
中国企业的战术性短板
中国企业，包括国有企业和私有企业，在国内和全球经济中以惊人的速度发展。虽然企业本身管理企业成长的能力在快速提高，但是其管理能力的提高速度却远远赶不上企业的发展速度。因此，中国企业并没能实现当前利益最优化或是拥有可持续发展性。尽管如此，与此同时，企业...
营销资料 2009-05-26
