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提高工作效率的绝佳途径
工作效率高低不仅体现了企业的管理水平，还能看出企业的员工素质，更能说明企业在当今市场上的竞争力，因此很多经理人、很多企业也都在为提高工作效率绞尽脑汁，下面就将我在提高工作效率方面的一些心得，与朋友们一块分享，敬请指教。 1. 保持最佳的工作激情 工作激情...
营销资料 2009-04-13 -
农村市场究竟应该怎么做
有人说，农村市场的水很深，大城市里卖得很好的产品，到了农村根本卖不动。 但也有人说，农村市场能扎根，因为这里的消费习惯正在发生变化： 以往每个村庄里都有的代销店（一间小房，杂乱无章地摆放着几种商品），现在都变成了超市，面积变大了，商品变多了，也变成了...
营销资料 2009-04-13 -
营销沟通秘笈之一：善于找出客户拒绝背后的原因
营销是什么？ 我想这个问题，对于营销人员来说，是最简单，也是最难回答的一个问题！营销大师说：营销是满足需求！我最近越来越觉得，营销大师的话，只说了前半句！忽略了下半句。如何来满足需求？满足需求是靠什么来实现的？这才是营销的关键。 因此，在笔者的多次培...
营销资料 2009-04-10 -
骗子也营销，上帝也疯狂！
引子 小李是做建材销售的，有位自称是中国团购网的业务人员找到他，商量团购合作的事情。说现在建材团购尤其是瓷砖团购是一个比较新兴的行业，其大幅度的降价、砍价很能吸引潜在的装修客户。而在目前的金融危机的侵袭下，经济形式持续低迷，地产市场不容乐观，与房地产...
营销资料 2009-04-10 -
两乐主打快乐牌
抛开两乐的营销战不提，我们从他们所传达的相对一致的品牌信息快乐、乐观中可以得出一个结论：在金融危机、经济衰退的情况之下，快乐营销将成为各大品牌的主打牌。 酒吧中，一位男士端起一杯百事，向一位漂亮的女士献着殷勤，但却被认为是轻浮而挨了一个巴掌；这个巴掌...
营销资料 2009-04-09 -
网络电视中国式崛起 奶酪还是陷阱？
这是一个互联网的时代，这还是一个中外彩电巨头赤膊上阵寸土必争的时代。今年以来，全球经济走低引发海外市场恶化，相对稳定的中国平板市场成为中外彩电巨头争相抢夺的重点。 然而，TCL、海信、长虹、创维、海尔、同方等彩电企业纷纷发力网络电视市场，欲借助产品加内...
营销资料 2009-04-09 -
你是否需要加入农资连锁
在商品超市连锁模式兴起之后，各大城市纷纷效仿。而随着时间的推移，有的在商战中站稳了脚跟，有的无声无息中消失了。让人没有想到的是，在农村的乡镇农资市场，又展开了连锁模式的争夺战。尤其在近两年，国家出台了有利政策之后，农资连锁更是如雨后春笋的势头，向中...
营销资料 2009-04-09 -
企业定位战略第一规则
百年盛世咨询的主张：所有商业社会的企业，都在追求成长的快乐，但所有企业也都在同时承受一种痛苦目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们痛苦。其实这...
营销资料 2009-04-08 -
哪些企业可以在未来市场中生存
相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是：1、改变环境；2、适应自己，改变环境。从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破固有认知，尊重客观事实，经常审视自己，摒弃偏见，乐...
营销资料 2009-04-07 -
中小企业搅局 中央空调危机四伏
我国中央空调业是品牌林立、市场化竞争不充分的市...
营销资料 2009-04-07 -
遭遇金融危局，历数风投市场品牌竞争的秘笈
在过去的几年间，伴随着风投资本对于互联网产业的巨大推动，风投中国风迅速在国内市场流行了起来。伴随着全球金融危机的大背景，经济衰退、市场剧变。眼下，大批风投资本强势进驻国内快速消费品领域的趋势锐不可当。 现如今，在很多场合，人们言必称风投，有关风投资本...
营销资料 2009-04-02 -
传播破冰：立体传播制胜看强生
传播就是媒体，就是无孔不入，需要很多钱，没有钱多谈也是白搭？ 我们认为答案是NO 传播只是市场人员的事情，销售人员管不着？我们认为答案是NO 以上谈的传播是营销传播．既然以上两个问题的答案都是NO，那么传播到底是什么？传播就是与目标客户产生的特定沟通行为系列...
营销资料 2009-04-02 -
进军农村市场的集结号已吹响
前言 春节长假刚过,重庆H公司食品公司销售总监陈涌就飞抵杭州.督促H麻辣休闲食品全力拓展浙江乡镇市场. 重庆H食品公司是一家以生产麻辣休闲食品为主的企业.以川味麻辣为特色,保留了传统工艺的基础上,引进了现代化的设备;以真空包装将其产品推向全国市场.这几天一直的顺...
营销资料 2009-04-02 -
不降价的促销利器－－让渡营销
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市...
营销资料 2009-04-02 -
营销战略：一场永不停歇的革命
营销战略的变与不变 在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种说法是，因为这些企业的长期营销战略...
营销资料 2009-04-01 -
破解集团化医药企业营销管控之痛
毋庸置疑，医药企业集团已经成为医药行业的主力军和生力军。而且医药企业集团化的进程将会随着新医改的推进，而急速加快。 放眼历年的医药企业排名，我们看到了很多医药企业集团赫然在上，而其中不乏历史遗留的大型医药企业集团，如天津医药集团、中国医药集团。这些医...
营销资料 2009-04-01 -
“模仿秀”－－品牌建设的死胡同
近年来，罐装饮料王老吉通过预防上火开创了饮料的新品类，迅速飙红大江南北，2007年销量直逼90亿元。面对王老吉的一鸣惊人，许多凉茶品牌比如和其正、邓老、黄振龙、春和堂等，摩拳擦掌，纷纷跟进，也想从市场中分得一杯羹。特别是福建达利集团新推的和其正，请陈道明...
营销资料 2009-04-01 -
弱势品牌市场的启动与成长
任何产品都从一个弱势品牌成长起来的，就像一个人一样要从婴儿、儿童、少年到壮年、老年的历程。抚养弱势品牌到成熟品牌，市场启动与成长时关键是市场培育。作为弱势品牌如何启动一个市场，培育一个发育良好的市场呢？前提条件必须做好渠道拓展，而这一方法在众多快速...
营销资料 2009-04-01 -
终端利润决定市场成败
近几年，随着营销重心的下沉，终端已经成为营销管理的核心，谁抓住了终端，谁就抓住了开启市场的金钥匙。尽管大家对终端越来越重视，对终端抓的越来越紧，但是因为终端处于渠道的末端，因此，对终端的利润往往关注不够。尤其是在终端碎片化的情况下，市场状况变得越来...
营销资料 2009-03-31 -
终端导购：你一定要做老板！
导购员，或称营业员、促销员。是厂家最重视也是最被忽视的群体。言其重视，是因为企业与商家都知道临门一脚的重要性，都在花钱培训、管理、激励终端导购。言期忽视，是因为导购员的职位居于企业的最底端，一般而言，福利待遇最差，升迁途径最少，人员流动率最高，企业...
营销资料 2009-03-30
