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从终端展示效果看新品成败
终端展示效果所说的不仅仅是指产品包装，它应该是产品在销售终端的一系列视觉展示效果，其中包括产品包装、产品造型、产品摆放效果、终端道具设计、促销人员服装等一系列内容，有些读者可能会有疑问觉得这有什么好说的，这些东西每一个企业都在做，而且也都比较认真的...
营销资料 2009-05-12 -
企业商品化的提升与战略
百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业...
营销资料 2009-05-12 -
孔府家酒的销售状况
孔府家酒业有限公司（以下称孔府家）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代，一句孔府家酒，叫人想家令全国消费者为之动容。然而，风流总被雨打风吹去，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团，由于受...
营销资料 2009-05-12 -
老板的心胸是私营企业成败的关键因素
对于私营企业来说，私营企业的成败史就是老板的成败史，在很大程度上（不可抗力因素除外），老板的自身因素直接决定了私营企业的成败。 老板的自身因素，比如善抓机会、行业权威、发明专利、胆识超人、持之以恒、自信热情、足智多谋、不畏艰辛、勇于创新等，是否具备这...
营销资料 2009-05-11 -
汇源果汁：你还会像以前那样甜吗?
2008年9月3日，可口可乐公司欲以179.2亿港元收购汇源果汁。一石激起千层浪，此消息刚一露市就引发一系列激烈的观点，在一年多的时间里，汇源果汁、可口可乐和朱新礼成为暴光率最高的名字之一。对于此中的争论，业内已有汗牛充栋般的论述，可笔者看到的是一个很有希望的...
营销资料 2009-05-07 -
企业离不开“创新”
创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。 对于在目前市场环境下生存的企业来讲，日益严峻的外部环境大大增加了企业的生产压力，在不断提升企业生...
营销资料 2009-05-06 -
中国企业：何时不再步入品牌误区？
众所周知，到目前为止，有着十三亿人口的中国，无疑已经成为了全球规模最大、增幅最快、最具挖掘潜力的市...
营销资料 2009-05-06 -
企业商品的战略
百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业...
营销资料 2009-05-06 -
成都双流假洋酒窝点被捣毁
为确保五一节期间食品安全，维护酒类市场秩序，节前，成都市商务局流通执法大队在市公安局经侦处、国际洋酒协会的配合下，在双流县白家镇土桥村二社19号和5号查获一起特大假冒国际知名洋酒制假窝点，收缴假冒成品洋酒4个品种559瓶，原料酒49桶，价值10万元左右，这是我...
营销资料 2009-04-30 -
危机中的蒙牛品牌
蒙牛危机中所暴露出的五大悬疑，或许是媒体与公众永远都无法获知其真相的，然而，作为蒙牛自身却是必须要面对和解决的。 硬伤之一：火箭速度与卫星的裂缝 从19992007短短8年时间，蒙牛完成了从公司创立到年销售213亿元的乳业巨头的跨越，这一神话被业界一致誉为火箭速...
营销资料 2009-04-30 -
再看风险投资，论风险投资的七大步骤
在近一段时间，笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理，在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候，风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。 按照风投公司的观点：很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的，第一个是...
营销资料 2009-04-28 -
宝洁与谷歌的另类营销“搭档”
宝洁公司的企业文化一向相当保守，以至于员工们会戏称自己为宝洁的呆瓜。而在谷歌却随处可见骑着公司提供的踏板车、随时在公共白板上表达创意、记录灵感的员工。 现在，这对另类的搭档认为他们可以互相取长补短，所以着手开展了一项互换员工的计划。 两家公司之间交换...
营销资料 2009-04-20 -
英国标杆品牌十大原则
伦敦申奥成功，将成为有史以来第一个连续三次承办奥运会的城市。英国也因其将深厚的传统和与时俱进的前卫意识相结合的独特气质，再次成为世人关注的对象。 原产地效应影响着消费者对于品牌的感知。英国的原产地效应来自于其悠久的人文发展史，英国为全世界贡献了莎士比...
营销资料 2009-04-20 -
大区经理（总监）团队管理之道（二）
大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。 而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水...
营销资料 2009-04-20 -
达成销售目标――你会提问题吗？
在《学习的革命》一书中有句名言：唯一愚蠢的问题是你不会问问题，这话很耐人寻味。有人说，销售就是靠勤奋，靠聪明就可以完成任务，达到目标，也许吧。但很多时候，你要达到目标也有捷径可循，提问便是一条直通目标的便捷之道。 以前经常在电视上看到记者采访，特别是...
营销资料 2009-04-20 -
工作中苦干更要巧干
首先我想说明一下本文标题的含义，本文不是排斥苦干，而是讲苦干加巧干。事实上，只想着巧干而没有苦干精神，和只知苦干而不知巧干一样，都会事倍而功半，而只有苦干与巧干结合才能事半而功倍。 中国唐朝有一个很著名的关于李白小时候的故事。说少年李白是一个非赏贪玩...
营销资料 2009-04-17 -
企业营销实战案列一：建立系统化营销体系
某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有做大规模。由于企业地处辽宁的盘锦，交通和信息上存在障碍，加之企业前期的内部管理人员的素质不能跟上医药行业的竞争态势，光...
营销资料 2009-04-17 -
终端店铺经营5大困局
提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。 在来看一下另一个行业--服装业。很多企业从大流通大批发起家，后来由于真...
营销资料 2009-04-17 -
解读卖场操作之谜
前言：现代市场竞争越来越激烈，市场格局面临一次又一次地洗牌，传统的销售渠道市场份额在逐渐萎缩，消费者购物越来越倾向大卖...
营销资料 2009-04-16 -
经销商攻略之合伙前要想好散伙
湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。此事后H和L发现在江湖上混风险太大，还是得做点正经生意。H和L经过考察，两人合伙就做了A品牌在Y市的代...
营销资料 2009-04-15
