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如何应对屈臣氏的强力渗透和和快速扩张？
在过去的几十年中，尤其是1987-2007年的20年间，中国化妆品的销售额从10亿元增至1000亿元，100倍的巨大发展速度折射出国人潜在消费意识正被快速唤醒和激发。WTO的进一步推进更是在中国热土上激情演绎了化妆品市场的空前繁荣，化妆品的后消费时代正在来临。消费者从被动...
营销资料 2008-08-22 -
进口葡萄酒热销中山市场
本报讯 越来越多的进口葡萄酒进入了广东省中山市的超市、专卖店、酒吧，走进了中山人的生活。笔者从中山海关了解到，17月，中山市进口葡萄酒30万升，同比增长25.3%，货值117万美元，同比增长151%，其中，尤以零售包装酒的增长更为明显，表明了消费者对单支装葡萄酒的偏...
营销资料 2008-08-22 -
奥运催热听装啤酒
奥运会开始后，听装啤酒迎来了一年之中最畅销的时段，湖北武汉市内部分大型超市平均每天卖听装啤酒百余箱。 在武汉市内一些超市，六七个品牌的啤酒都在借奥运热促销，各个品牌的促销装集中在一起，不时有顾客整箱整箱地买走。在武商量贩百圣店，燕京、金龙泉、青岛、雪...
营销资料 2008-08-22 -
白山方大名酒经营核心带动作用凸显
全国知名的酒类流通企业、吉林省知名的商业流通企业吉林省白山市的白山方大集团，勇于打破限制企业发展与进步的体制机制障碍和思想禁锢，不断更新经营理念，以名酒经营作为企业的核心竞争力，加大名牌战略的实施力度，销售额明显提高。截至7月末，全公司销售额已近2亿...
营销资料 2008-08-22 -
成都举行澳洲葡萄酒推广月
8月4日到8月30日是四川成都1919酒类连锁超市举行的走进澳洲澳洲葡萄酒推广月。活动期间，成都1919酒类连锁超市店内，可免费品尝澳洲袋鼠山酒园莎当妮干白葡萄酒、澳洲塔奴丹袋鼠山干白葡萄酒。同时，购买澳洲葡萄酒将获赠礼物，还有部分澳洲葡萄酒特价销售。 《华夏酒...
营销资料 2008-08-22 -
陈窖香酒畅销鲁南市场
产自酿酒古镇山东兰陵镇的兰美陈窖香酒，凭借醇和绵甜、窖香浓郁、回味悠长的特点，连续3年在山东南部、东南部市场上创造了不菲的销售业绩。 兰美美酒有限公司的陈窖香酒在传承古老酿造工艺的基础上，独创了风格独特的酿造、贮存、勾兑工艺，使得产品质量有了大幅度提...
营销资料 2008-08-22 -
酒后脸红 易患食道癌
世界卫生组织的一份报告报道说，酒后脸色容易变红的人如果经常喝酒，罹患食道癌的几率可能大于那些饮酒后面不改色的人群。 此前人们已经知道，人体内有一种乙醛脱氢酶，这种酶在分解酒精的过程中起着重要作用，缺乏这种酶的人即使喝一点儿酒，脸色也容易变红。 据报道...
营销资料 2008-08-21 -
新型酒保机器人“朝日先生”英国“巡演”
近日，日本头号啤酒制造商朝日（Asahi Breweries）正将与实物大小一样的酒保机器人朝日先生投放到酒吧和俱乐部中，它们能快速上酒、开瓶、为顾客倒酒。 公司表示：朝日先生们在服务中拥有迷人的微笑，他上酒的时间远快于向服务员喊话的时间，他也决不会被漂亮姑娘所吸...
营销资料 2008-08-21 -
中国长城南下香港
阿兰史密斯 英国《每日电讯报》记者 中国的万里长城，南下到香港了！更准确地说，是到了沙田赛马场，在酒瓶子里面。沙田马术中心，所有的销售点加起来只有一瓶红酒卖，据说那还是瓶10年醇的酒。为什么有人愿意在那地方把酒放这么长时间，是一个谜。但又有谁愿意去喝？...
营销资料 2008-08-21 -
进口葡萄酒抢占中山市场 前7个月货值增1.5倍
越来越多的进口葡萄酒进入了中山的超市、专卖店、酒吧，走进了中山人的生活。记者昨日从中山海关了解到，1-7月中山市进口葡萄酒30万升，同比增长25.3%，货值117万美元，同比增长151%，其中，尤以零售包装酒的增长更为明显，表明市民对单支装的葡萄酒的偏爱。而且，更多...
营销资料 2008-08-21 -
经销商如何找到有潜力的下游客户
选择有潜力的下游客户，前提是要进行相关的调查了解工作，以筛选出一些符合基本条件且有潜力的下游客户。然后，在此基础上展开相关的改造提升或是开发工作。 首先，对现有资料进行分析。这个办法主要用于对现有客户的价值评估。把以前的销售资料调出来（从生意起步开始...
营销资料 2008-08-20 -
怎样稳住二批商利润
严厉打击窜货行为 市场窜货一直都是造成市场价格体系混乱的重要因素，因此，各企业都把严厉打击窜货作为稳定市场价格体系的重要手段。 在打击窜货上，企业首先要制订窜货管理规定并告知所有经销商和业务人员，做到有法可依。同时，在制订窜货管理规定时，须确保规定能...
营销资料 2008-08-20 -
巧用净销量提升法
打通销售肠梗阻 销量上不来的问题，突出存在于两类市场：一是新市场，二是夹生市...
营销资料 2008-08-20 -
红宝石葡萄酒走俏长沙
由山东蓬莱红宝石葡萄酒有限公司生产的佐餐葡萄酒借助出色的品质和优雅浪漫的法国文化，在湖南长沙餐饮市场成为畅销品牌。 蓬莱红宝石葡萄酒有限公司与法国著名家族酒庄斯卡利（skalli）合作，在中国市场经销法国红宝石葡萄酒。 法国斯卡利酒庄（skalli）选用朗格多克...
营销资料 2008-08-20 -
送给行业整合者的六条戒律
行业整合是一统江山的英雄事业，其前景之壮美，往往引得雄心勃勃的管理者怦然心动。如今，整合正在奶乳业、汽车业、水泥业、报业等诸多行业进行着。然而，荡平天下谈何容易，其中的艰难险阻、殚精竭虑，非常人所能想像。不幸的是，在国内有机会从事这项事业的管理者毕...
营销资料 2008-08-19 -
分公司如何建立“企业文化”
笔者曾于2002年至2004年在一家上市公司做省级分公司经理。从那时起，就一直关注大中型企业的分公司进程，也常常思考为什么有些分公司经营得很好，而有些分公司经营得不好？经过多年的营销实践，并接触过众多各行各业的在职分公司经理后，笔者得出一个结论：决定分公司...
营销资料 2008-08-18 -
解读王老吉的现代化营销
2008年月7月7日，中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河，载有2008，Welcome to Beijing，China巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，现场还向美国当地民众派发了精心准...
营销资料 2008-08-18 -
某啤酒夏季夜场推广中存在的问题
俗话说，外行看热闹，内行看门道。笔者曾操作过A啤酒的夜场推广活动，实地走访时在喧嚷的现场中发现了不少问题。 问题一：没找准目标人群 因为是啤酒夜场，笔者比较关注的是目标消费人群。但在推广现场，笔者看到的却是老的老，小的小，爹爹婆婆一大堆，小孩子满场跑，...
营销资料 2008-08-18 -
哈撒尔王酒踏上“回家之旅”
曾一度热销于内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔的哈撒尔王酒在隐退2年后，最近又重新出现在海拉尔各类餐饮场所的餐桌上。 内蒙古哈撒尔王酒业拥有哈撒尔王、博克手、狼井坊三大品系。2年前，哈撒尔王酒占据了海拉尔白酒市场的主导地位。急剧增长的市场需求，使刚刚起步的酒...
营销资料 2008-08-18 -
五粮液、茅台北京降价促销
日前，《华夏酒报》记者在北京一些酒水柜台发现，整体价格一直处于上涨态势的茅台、五粮液，也有部分产品实行小规模的降价促销。 在北京翠微百货的名酒专柜，记者发现飞天茅台53度已经卖到了860元/瓶的高价，但是飞天茅台43度却由原来的510元/瓶降到了480元/瓶。五粮液...
营销资料 2008-08-15
