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营销信第二段——点燃顾客内心的强烈欲望
1、顾客现身说法使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖...
营销资料 2011-05-17 -
营销信第一段——立刻激发客户的兴趣
1、USP独特卖点法你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他...
营销资料 2011-05-17 -
营销信就是专门为营销而创作的书信
定义 营销信ying xiao xin 顾名思义：就是专门为营销而创作的书信。 1、目的：专为营销； 2、手段：书信创...
营销资料 2011-05-17 -
亚瑟·科特勒帕的二旧化一新创意法
什么是亚瑟科特勒帕的二旧化一新创意法 二旧化一新的含义是：两个原有的相当普遍的概念，或者两种想法、两...
营销资料 2011-05-17 -
什么是李奥·贝纳的固有刺激法？
固有刺激法是由李奥贝纳提出的。固有刺激法也称与生俱来的戏剧性，广告创意最重要的任务是把固有的刺激发...
营销资料 2011-05-16 -
什么是共鸣论
共鸣论主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受 ，以唤起并激发其内心深处的...
营销资料 2011-05-16 -
魔岛理论对创意的启示
在一望无际的深海洋的某些点上，突然会冒出许多环状的岛屿，被称之为魔岛。它实际上是无数的珊瑚在海中长...
营销资料 2011-05-16 -
情感销售主张的运用
一个好的ESP的发掘，首先应该对准目标消费群的心理； 其次应该和品牌紧密相关，这也正是伯恩巴克的ROI创意...
营销资料 2011-05-16 -
神灯理论的由来和调查途径
奥格威从广告是科学而不是艺术这一基本观点出发，力主广告创作应遵循一定的法则。他曾亲自为奥美公司的广...
营销资料 2011-05-16 -
什么是实施过程重心法？
伯恩巴克认为广告信息策略的如何说这个实施的部分可以独立成为一个过程，形成自己的内容。这就是所谓的实...
营销资料 2011-05-16 -
广告作品在瞬间引起受众注意的能力
震撼力。所谓震撼力，就是指广告作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。一条广告作品杂视觉...
营销资料 2011-05-16 -
广告创作的一个根本要求就是新颖
原创性。所谓原创性，即广告创意应与众不同，其创意思维特征就是要求异，但这种求异思维是有参照系的思维...
营销资料 2011-05-16 -
ROI理论是一种实用的广告创意指南
ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身...
营销资料 2011-05-16 -
孙丕恕：一波三折上市路
1997年7月,时任山东省委书记吴官正视察浪潮。孙丕恕跑前跑后地接待,汇报工作。前前后后看了一圈,吴官正说:...
营销资料 2011-05-13 -
孙丕恕：从技术员到总裁
1984年,22岁的孙丕恕加入浪潮前身山东计算机服务公司,参与了浪潮0520PC的开发,主持完成了浪潮0530、386、4...
营销资料 2011-05-13 -
索尼转型：打破传统,新人当家
关于索尼的企业文化,斯金格去年表示:现在,独裁者的时代已经过去了,是时候分享人们的经验了。事实上,索尼可...
营销资料 2011-05-13 -
索尼转型：放下身段,重磅出击
2008年年底,索尼宣布在全球的18.5万员工中裁员8000人,并裁减8000名季节性员工。2009年1月,索尼又宣布关闭...
营销资料 2011-05-13 -
困境中,索尼唯一的出路是变革
困境中,唯一的出路是变革。多年来,在重重危机的压力下,索尼一直在求索正确的转型良策人事调整、业务重组、...
营销资料 2011-05-13 -
索尼开始显露颓势,显示出积弊难返的冰山效应
冰冻三尺,非一日之寒。新世纪开局以来,索尼开始显露颓势,显示出积弊难返的冰山效应,尤其是2005年以来连续...
营销资料 2011-05-13 -
黄金一代是每个品牌都值得下力气研究的消费人群
实际上,外界一直认为,正是麦当劳推出鲜煮咖啡的做法,促使星巴克做出推出免煮咖啡的决定。同时,VIA的便携式...
营销资料 2011-05-13
