上海将是会稽山重点发力的市场

    上海将是会稽山重点发力的市场，目前黄酒龙头企业仍主要在长三角区域经营，因为长三角外的黄酒企业过于分散，有一些小黄酒厂虽然有被并购的愿望，但规模都太小了，即使收购了对会稽山规模的增长帮助也不大。目前上海市场金枫10亿左右，古越龙山5亿，会稽山仅7000万。

　　在昨天举行的会稽山网上投资者交流活动中，针对投资者关于公司产品销售区域的提问，会稽山总经理傅祖康表示，公司的产品销售基本集中在浙江地区、江苏地区和上海市，三个区域占销售额比例较为稳定，近三年来销售比例均超过87%，这些地区属于黄酒的传统消费区域，绍兴市是公司产品的重点和优势销售区域。

　　傅祖康表示，目前，黄酒行业上市公司主要有古越龙山（600059）、金枫酒业（600616）两家公司。古越龙山地处浙江绍兴，为黄酒企业的龙头之一，该公司的主要市场为江苏、浙江、上海等传统区域。金枫酒业目前拥有的全资子公司上海石库门酿酒有限公司，从事黄酒的生产经营，产品主要销往上海市场。

　　而会稽山财务总监茅百泉称，公司各系列产品中，毛利贡献以中高端瓶装黄酒最大，其次是普通瓶装黄酒。报告期内，公司中高端瓶装黄酒毛利贡献呈下降趋势，毛利贡献比重从65.18%下降至52.98%，下降了12.59个百分点，主要原因为近年来公司调整产品销售结构，中高端瓶装黄酒的销售比重有所下降。

　　2013年，因高端消费减少背景下公司销售布局的变化，中高端瓶装黄酒的毛利贡献占比有所下降，而普通瓶装黄酒的毛利贡献有所提升，达到40.69%。中信建投的研报认为，古越龙山、金枫酒业和会稽山分别占黄酒市场份额为14.7%、10.3%和9.3%，市场集中度还很低。