黄酒巨头将展开渠道和终端争夺战

    古越龙山年报显示，其2015年营收微增2.84%至13.78亿;而会稽山则增长6.49%至9.15亿。

    总体而言，黄酒板块销售微增，但利润增长情况仍不是很尽如人意。2015年，古越龙山的净利润大幅下滑27.89%至1.33亿元。

    古越龙山净利跌近3成 黄酒“双雄”争夺激烈化

    黄酒行业整体而言，赢利能力并不算高。营销一直是黄酒行业的一大短板。虽然如此，古越龙山、会稽山两大行业龙头依然表示，2016年将全面发力营销，加快终端、渠道建设，加强与消费者的沟通。

    古越龙山方面表示，2016年要做好产品梳理工作，继续推进新产品+大客户模式，进一步拓展销售渠道并提高产品的占有率;新产品开发注重提高与消费者之间的互动性，确保新产品有一定的消费基础;做好销售终端促销工作，主动适应当前酒水市场回归理性、中小餐饮正在兴起的趋势，适当调整营销促销政策，力争中端产品有较大幅度的增长;

    另外，将扩大外销市场，在稳定日本、东南亚市场的基础上，以公司料酒为突破口，积极进军欧美中餐馆、料理店，进一步拓展外销渠道。

    会稽山则要求创新理念，拓展市场营销。其表示要进一步完善营销战略布局、产品结构布局和市场网络布局。并且以成熟市场为核心，稳步推进商超、流通和餐饮等渠道的深度营销，提升市场拓展力。

    此外，在产品布局方面。要加快升级产品开发，丰富市场核心产品，持续优化产品结构，继续探索“互联网+”的新型营销方式。