茅台的成功之处：坚守品牌战略

    五粮液为了占据市场，大量开发贴牌产品，虽然从短期来看，利润上涨明显，但是无限量地开发使主品牌的核心价值不断被削减，对未来品牌的发展很不利。

    据悉，五粮液旗下目前仍有数十个系列，其中仅五粮液酒系列就有20多个品种，而其他系列下的品种酒更是让人看的眼花缭乱，这些酒大多打着五粮液的旗号，对主品牌的价值影响非常大。

    近几年，五粮液也意识到子品牌过多对品牌发展带来的影响，从2008年开始五粮液就推行即1个世界性品牌+9个全国性品牌+8个区域性品牌的战略，不过目前来看这种情况并没有明显好转。

    除了子品牌过多，五粮液在价格的统一化推行上也面临很大的问题。五粮液的经销商门槛比较低，所以在全国拥有大量的经销商。经销商之间竞争激烈，势必会打价格战，从而导致实际销售价格比标价要低。

    茅台在发展路线上则和五粮液完全不同，如果说五粮液的策略是开枝散叶，茅台的策略就是全面紧缩。在每年的经销商大会中，茅台都反复强调要守住价格，绝对不能随便调整零售价。

    产品线方面，茅台也极力控制子品牌。2016年茅台对目前的系列酒策略作了进一步调整，继续1个世界级茅台的品牌战略，大力发展茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅等三个系列酒。在主品牌上，茅台一直在控制产量，市面上甚至一酒难求，高昂的价格很好的保证了品牌的高端性，三个面向大众的子系列则贡献了主要销量。目前茅台品牌价值57亿美元，已经成为世界最昂贵名酒品牌。

    洋河在品牌影响力上，远远不如茅台和五粮液，但是洋河却用年轻的品牌在白酒行业占据了重要的一席。

    洋河旗下有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三种不同定价的产品，在渠道上，它将低端酒海之蓝作为主力品进行市场推广，绵柔型的理念、合适的价格、精美的外包装很快使洋河海之蓝受到了关注。洋河把渠道和广告推广的重心全部集中于海之蓝这个规格上，等打开市场再引导升级到中端酒天之蓝，进而再推动高端的梦之蓝。这对年轻的品牌来说是一项非常成功的营销策略。

    在线上渠道，洋河也是白酒行业走的最早、最成熟的一家。据悉，2013年10月，洋河天猫、京东官方旗舰店上线。11月，“洋河1号”配送酒行APP客户端试运行，随后“洋河1号”微信公众号上线。2014年3月，洋河推出“蓝色经典”系列专供互联网的新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝，全面布局电商。

    此外，洋河致力于对健康白酒的研究，在绵柔型酒之后又开始主推微分子酒，除白酒外，洋河在葡萄酒、啤酒方面也积极布局，实行多品牌、多品类、多元化营销战略。