葡酒消费：渠道变阵应对消费升级

　　中国内需市场的升温以及葡萄酒税率的降低，使得国外葡萄酒进入中国市场的步伐陡然加快。瞄准葡萄酒消费升级的大趋势，以广中外为代表的进口酒营销巨头在渠道上悄然变阵，通过连锁专卖和体验营销等方式，从规模和品质两个维度做文章，在市场上先下一城。

　　渠道变阵应对消费升级

　　广东是葡萄酒消费大省。葡萄酒的市场销售额约为30亿元，其中国产葡萄酒占80%市场份额，进口葡萄酒占20%。但从增长速度看，国产酒每年以30%速度递增，进口葡萄酒增速则达60%。由于葡萄酒税率的调整，势必令进口酒面临难得的市场增量蛋糕。

　　此前，国外葡萄酒多以酒庄为主体，而且这些酒庄大部分地区分散、规模小，进入中国市场需要依靠代理商，这导致国内市场出现进口葡萄酒品牌众多、但鲜有知名品牌的尴尬局面，市场上难免出现部分渠道商以次充好的现象。

　　作为执广东市场牛耳的渠道商，广东中外名酒专卖行连锁有限公司率先启动了渠道布局。自2008年开始，规划三年内在全国范围内开设300家连锁专卖行，并联合有一定经济实力、有健全客户网络的企业合作或加盟，将名酒厂家的酒品直接销售。广中外还斥资千万元在广州大道南打造6000平方米的奢华展厅，其核心“品酒区”动辄摆出数百平方米的排场。

　　11月11日，广东中外名酒城董事长王惠东在接受《民营经济报》记者采访时表示，公司买断了数百个品牌的总经销，在团购的基础上通过规模化降低整体采购成本，为连锁专卖赢得空间。由于拥有规模化优势，广中外在进口葡萄酒市场上敢于明码标价。此前，由于进口葡萄酒市场参差不齐，价格不透明，经销商往往不愿意公布价格。

　　体验式营销：打“放心”牌

　　王惠东表示，在鱼龙混杂的进口葡萄酒市场，广中外要做的就是通过渠道品牌塑造来打造进口酒的品牌，让对葡萄酒需求日益增强的国内消费者能够买到放心酒。

　　据介绍，广中外连锁专卖经营的酒品均属厂家直供或通过厂家指定的配送商供货，而且，广中外名酒展销城内设广东省酒类检测中心，为消费者购买放心酒提供制度保证。正如国内知名酒水营销专家铁犁对媒体所言：“要获得消费者信任，酒业机构的规模，远比杂乱的各种认证书更有说服力。”

　　为了将“放心”牌打到实处，广中外在一个月内会针对经销商、连锁店进行至少三次的培训，在提升渠道能力的同时，通过他们再去影响终端消费者，在更大范围内培育葡萄酒消费文化。