浅析食品商的危中之机

        作为食品商，几乎都希望拿到某个大品牌的地区总代理，但结果能够实现这个愿望的总是少数的幸运者，绝大多数食品商只好望洋兴叹。但这种局面在未来的若干年里可望打破，并不是说大家都有机会拿到大品牌的地区总代理，而是食品行业将面临着一场大规模的洗牌，这个过程会使得众多本来名不见经传的中小食品品牌为食品商提供了更加广阔的选择余地。　
　　而这一切则受益于食品行业正在面临着的经济危机和安全危机的双重危机。更多有实力、有眼光的中小食品企业会在这个背景下脱颖而出，而同样有实力、有眼光的中小食品商将借助这一波新的浪潮找到适合自己的新机遇。这无论对于生产企业，还是经销企业，都是“危”中之“机”。

　　“杀富济贫”的经济危机

　　大家正在经历着的这场经济危机，对经济面的打击是普遍性的，没有哪个行业或者哪个企业会因为经济危机直接获得更多利润。这并不是说所有企业都遭受同样程度的影响，事实上，我们在谈论这个问题的时候，各个企业的感受是有明显差别的。总的趋势是，越是大企业受到的影响越大，越是外向型的企业受到的冲击越猛，越是市场面广的企业受到的打击越重。相反，那些处在欠发地区、市场规模不大、相对封闭的地方中小企业，对经济危机影响的感受越不敏感。　

　　也就是说，在行业背景与企业管理水平大致相同的前提下，大企业损失大，小企业损失小。不恰当的比喻是，比如一千万资产和一百万资产都损失10%的话，前者要损失一百万，而后者只是十万而已。可以想象，大小企业在应对、调整和恢复工作上的难度就存在了极大的差别。大企业在这个过程中，发展速度和开拓力度都将显示出明显地萎缩，并且还很可能经历较长的一段时间。在大企业喘息的市场空当，给受到冲击不大的中小企业暂时地留出了发展的空间。　

　　试想，当一批中小企业携带新兴食品品牌出现在市场的时候，食品商的机会就来到了。有眼光的食品商在这个时候，会及时调整思路，暂时撇开希望不大的对大品牌的竞争，而把目光投向这些正需要食品商支持的新兴中小品牌。这些中小品牌相对众多，总会有一款适合你。　

　　“枪打出头鸟”的食品安全危机

　　对于食品行业来说，经济危机的影响远远小于食品安全危机。爆发于奶制品行业的食品安全危机快速波及到各个食品品类，也可以说，没有哪个食品企业或者哪个食品品类能在这个背景下受到消费者特别的信任，影响也是普遍性质的。　

　　然而，对于食品消费的信心不足，或者说对于食品安全的怀疑，最终是要落实到具体企业和具体品牌的。也就是说，消费者总是要找出罪魁祸首，找出反面典型来。而这时候，那些知名度高、市场活跃的大品牌就首当其冲了。还拿奶制品企业来说，即便在三鹿倒掉的情况下，消费者的怨气还是难以弥灭。偏偏在这个时候不肯低调行事的蒙牛频频亮相，加上自身并不过硬，一下就被消费者选为重点打击对象。　

　　公众的利箭总是射向显眼的标靶，那些默默无闻的中小食品企业尽管可能存在同样的食品安全问题，则被轻易忽视，聪明一点的中小企业甚至会站出来与消费者一道进行揭批，从而希望撇清自身可能存在的污点。　

　　当公众对大企业、大品牌失去信任的时候，总还是要选择新的品牌来消费。这样，就给受到公众非议极少的小品牌提供了机会。如果中小企业能够在这个时候及时加强安全管理，生产出符合安全标准的产品，并以一定的手段获得消费者的信任，没有任何理由不形成对大品牌的有力冲击，甚至在某些区域市场还将取而代之。　

　　当然，并不是中小企业不存在食品安全问题，并且消费者对小企业的信任确立往往要难于大企业。所以，不进行改造、不采取市场策略的中小企业依然会错失良机。　
机会总是留给有准备的人

　　丝毫不必因此而乐观。实际上，并不是绝对地说所有的中小食品生产企业都有可能利用这个机会脱颖而出。正应了那句老话：机会总的留给有准备的人。　

　　哪些中小企业有机会脱颖而出呢？　

　　首先，具有一定资产基础的中小企业。市场只相信实力，没有足够资产储备、生产能力和流动资金的企业依然会无着力处而望洋兴叹。也就是说，就企业自身而言，要具备冲击更大市场的先决条件。就像赛车，并不是车速与第一名差距太大，而是领先的赛车手总能够策略地拦住去路，不给你超车的机会。现在的双重危机恰恰像的专门给这些领跑者设置的障碍，在其忙于招架的时候，实力选手才会超车而过。　

　　其次，基础管理扎实高效的中小企业。中小企业的弊端往往在于对基础管理的漠视而新成的基础管理薄弱，比如企业文化、企业战略和人力资源管理这三大基础要素，或有或无；生产管理规程、企业运营流程，得过且过。这样的企业是难以应对快速发展的。　

　　第三，具有一定规模的市场保有量的中小企业。尽管属于区域品牌，做的是区域市场，但必须是所在区域的领先者。非是如此，就不会具有较强的市场操作能力，也不会具有较有发展空间的销售团队。而缺乏足够销售前沿锻炼的中小企业，面对新兴市场也将无从应对。　

　　第四，与前者紧密相关的是，具有一定品牌基础和品牌管理能力的中小企业。尽管不是大品牌，但在品牌战略、品牌策略上麻雀虽小五脏俱全，在品牌操作上得心应手，并且在一定范围内具有较高的品牌知名度和认知度。　

　　第五，最后一条是有眼光的中小企业。万事俱备，而不能发现市场机会，所有企业优势都将难以发挥出来而白白浪费掉了。然而，也唯独这一点最为难得，实际上，不得不遗憾地说，像这样浪费资源、蹉跎岁月的实力企业大有人在。　

　　总起来说，就是有实力、有眼光、管理扎实、市场稳定、操作科学的那些中小食品生产企业，将会抓住这个难得的“危”中之“机”。看起来好像限定条件太多了吧？然而事实如此，正所谓“没有随随便便的成功”。　

　　不完全具备条件或者完全不具备条件的中小企业也不必灰心丧气，一切事在人为，从现在开始着手改善管理，应对机遇，还是有机会的。要知道，经济危机的周期至少四至六年，而食品安全信心的回升似乎需要更长的时间，也就是说在未来至少五年内，都是中小企业鲤鱼跳龙门的预定时间。不过，我们也必须知道，大企业、大品牌也会在这个时期不管做出调整，不会坐视新兴品牌做大。理论如此，世事难料，做企业的一字真言就是一个“抢”字。