西凤何去何从

近期沸沸扬扬的与盈信的增股纠纷，并不是孤立事件，它多少反映出白酒企业股份制更加复杂化的进程中西凤在崛起过程中的困境。
　　盈信是迄今为止唯一一家不是陕西当地的资本，而去年9月，盈信就曾表示，如果西凤上市，盈信就会抛售其股份，这一方面反映，盈信仅把西凤看作是资本增值的一个平台。

　　而西凤似乎对这种外地资本也有所猜忌，而3月4日发生的西凤迈过盈信增资扩股，被行业看作是西凤有打压或稀释中小股东股权之嫌。

　　虽然这纯粹属于经营的和企业内部的范畴，但它反映出西凤的一个弱点，在内部关系的处理上，公关能力的欠缺。

　　相对徽酒、川酒、鲁酒而言陕酒军团是崛起速度最为缓慢的一个军团。虽然西凤去年达到了15亿左右的销售额。但是与其他四大名酒相比却是天壤之别，虽然有四大名酒的称号，却始终无法形成四大名酒的市场。

　　在历史名酒中，陕西就占据了两大名酒，除了西凤之外，还有另一历史文化名酒，白水杜康。

　　西凤源于唐宋前后，杜康源于殷商时期，两大品牌在历史上均赫赫有名，西凤在唐宋是老百姓常饮的酒种，遍地酒肆，西凤的招牌随处可见。

　　杜康则作为中华酒祖在殷商时代萌芽后，在两汉成为士大夫阶层的代表品种，一曲何以解忧唯有杜康，代表了杜康的繁盛，而苏轼的“惊涛拍岸卷起千堆雪”反映出，杜康酒与古代文化的结合之紧密。

　　陕西难抵秦岭，背依落后的原因暖温带半湿润的季风气候区，陕西地质发育史复杂，构造类型多样。年平均气温13.6℃。年平均湿度为69.6%。独特的地理环境和生物环境，造就了酿酒的环境，为白酒的集聚奠定了基础。

　　但是陕酒军团却没有把握住1992和1998年名酒首次提价与企业上市的机会，而被茅台、五粮液远远抛在身后。虽然有良好的基因，却因为观念落后而大落后了中国白酒的其它军团。

　　2000年前后，陕酒一度遭到新疆、徽酒等外地酒的入侵，但当时在岌岌可危的情况下，当地主管部门曾陕西三大主流白酒企业，白水杜康、西凤、太白曾经通力合作。

　　事实上在三大陕酒的打破外地白酒的威胁后，此后，陕酒进入了快速车道，纷纷进行现代化运作，到2008年，2010年杜康达到3亿元销售业绩，西凤达到20亿。

　　但是这个过程中也带来了一个困境。

　　从2004年开始，中国白酒将进入资本交叉时代。各种资本在某个白酒企业相互影响相互制衡，是近十年来白酒行业最为流行的一种模式。这股势头到今天有增无减。而且这种股份呈现更加复杂的趋势，不但一个酒厂可能被几家股份参股，而且还可能这家品牌又同时参股别的企业。

　　借助外部资本和管理经验是现代各大白酒品牌崛起的一个秘诀之一。

　　而西凤也经历了同等过程，但西凤的股权更为复杂，除了盈信持有西凤8.86%的股份外，当地政府、工会、员工和陕西印刷厂等大小股东不下十个。这种股权复杂的背景下，如何处理与股东的关系成了股份制企业的一个无法规避的前提。

　　西凤的增股纠葛，被称为暗箱门。而此释放的一个负面的信号是，西凤并不善待外来资本。

　　这点从西凤的一贯举措上似乎也能找到佐证，深圳万基、海航、中粮等都先后同西凤洽谈，但都被拒之门外，而此举给行业留下了西凤保守的印象。

　　而西凤拒绝的坏处是，外来资本开始渗透到西凤的竞争对手的盘子里。去年年华泽入股太白，在西凤家门口放了一炮。2010年，中粮则毫不客气的与白水杜康进行接洽，一定要杂七白酒市场有所作为，而另外一些资本也也开始瞄准西凤的竞争对手。

　　这一切都加大了西凤进一步崛起的难度。西凤近年的崛起依靠红西凤等白酒进行高端化撷取行业利润，带动了自身的成功，但是去年以来，太白也开始进行高端酒的筹备，在终端市场对其进行拦截，而白水杜康在中粮等大佬的鼓舞下也推出高端核心品牌杜康特酿四面放火，劫杀西凤。

　　西凤尽管已经成为一个地方品牌，但是在省外并没开花结果。还未成功内讧先起，如何走出潼关，则是未来的巨大悬念。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：shiyantao@vip.sina.com