西果王：“健康糖”呼之欲出
猜个谜语：
有一种新产品，美国有12万吨的需求；欧洲4.7万吨，日本4.5万吨，韩国 5000吨，然而在中国的零销市场，还处于空白阶段。
有一种新产品，他诞生于上世纪70年代，是可口可乐的神秘配方之一，百度百科里还没有它的准确注释；
有一种新产品，它是一种全天然的健康糖，因不易导致高血糖，也不易产生脂肪堆积而发胖，更不会产生龋齿，被全世界广泛关注，以每年递增百分之三十的速度迅猛发展——
它就是果糖。是我们今天讲述的“西王果糖”。故事的主角是北京志起未来营销咨询集团和山东西王集团。
一个“500强企业”的渴望和挑战
在中国，提起“果糖”，可是一个绝对的新名词。大家听到“果糖”的直观印象是水果里提取的糖，或者是儿童吃的零食……其实不然，果糖是属于和传统白糖用途一样的天然食用糖，具有比白糖口感更好，更健康等优势。但是，由于受加工工艺和技术能力所带来的成本限制，果糖一直难以在国内普及（其生产成本是传统白糖的2-3倍），截止目前，国内能够生产这种产品的企业只有西王集团一家。
西王集团作为中国500强企业，荣获“全国淀粉糖行业第一名”，被中国食品工业协会冠名“中国糖都”，此次耗资3个多亿，耗时长达3年，建成一个年产达到五万吨的全球最大的结晶果糖生产基地，是西王集团向高端产品发力，对打造品牌的渴求及二次创业的需要，是西王集团在战略上的一次重大跨越。
和果糖生产项目一同进行的，从2008年底开始，为了能够成功推广果糖，西王集团便开始在全国范围内寻找战略合作伙伴。西王糖业的高层深知，对果糖这个相对高价的新产品来说，市场推广的难度更大。西王集团有一个给中国老百姓带来健康糖的大理想，可对于果糖这样一个连听过都没有听过的新产品，如何快速获得中国老百姓的认可，如何突破价格障碍，实现真正的空间突围，会不会引起传统食用糖的群而攻之……
同时，推出直接面向终端的果糖小包装产品，是西王集团公司由B2B业务向B2C业务转型的关键之举。对于西王这样二十多年来一直从事于B2B工业品输出的大型企业而言，进军B2C市场，一无经验、二无队伍、三无渠道……挑战难度可想而知。
转型中的挑战仍然很大，商机何在？如何下手？针对西王集团的渴望和面临的挑战，北京志起未来营销咨询集团运用十年来积累的经验和商业智慧，对这些问题一一做出清晰的回答。
经过多番的考察与交流，西王集团认为北京志起未来营销咨询集团最能理解企业战略意图，最能根据企业需求提出实际的解决性方案。2009年9月，西王集团和北京志起未来营销咨询集团签订了年度全案合作。集团上下对北京志起未来营销咨询集团接手充满了信心。
北京志起未来营销咨询集团：重新定义中国糖市场
市场透视：诞生于基础性行业，立足大空间
“糖”是国家战略储备物资，是每个家庭、每个人的日常必需品。仅白糖一项，广州消费者1-4斤/月，杭州消费者2-4斤/2月，成都消费者1-2斤/2月，北京消费者1斤/月，基本都用与家庭消费，烹饪菜肴、甜品、冲调品用糖等。西王果糖诞生于这个巨大的基础性行业，无论是从企业长远的发展战略，还是从消费者利益出发，满足消费者长远的需求，西王果糖都不能满足于糖尿病患者用糖等这样的狭小空间。
大空间成就大品牌！空间是检验成败的唯一标准。 基于大空间格局战略，北京志起未来营销咨询集团建议西王果糖若想成功进军B2C市场，应该着力于打造大容积的市场空间，在全国范围内打一场漂亮的食用糖升级战，赢得了客户的深层认同，认为北京志起未来营销咨询集团为企业做的这次战略选择，点燃了这艘业界航母前行的引擎。
品类透视：“后无糖时代”，尴尬中寻商机
从品类透视的角度，中国食用糖可谓经历了三个时代，即物资匮乏时期以蔗糖为主的嗜糖时代、小康生活后以代糖为主的无糖时代，及由于蔗糖、代糖对人体造成的的健康隐患，现而进入的后无糖时代。食之五味，酸甜苦辣咸。经过了一轮又一轮的营销之后，只有糖所代表的甜味，让中国老百姓又爱又怕，越来越困惑，陷入尴尬境地。
同时，随着生活品质的提高，食糖市场的尴尬，必然带来商机凸现。即在“后无糖时代”，糖行业必将有一个新的动迁，而我们正是要把西王果糖打造成这样一个应运而生、无限市场活力的全新品类。
品牌透视：消费者为什么不关心品牌？
根据实地调研，及综合分析相关报告，从整体上看，食糖市场并没有全国性品牌，各地品牌分布状况不一：北京有中糖、二商为主的国企品牌，广州有太古、南海、太港、佳一粒等，杭州主销的太古、思念、紫云山、甘汁园、怡神，成都的惠宜、正北、神厨、蓉糖……但是从整体上看，无论是在KA卖场、便利店还是流通渠道，食糖的终端表现基本处于自然销售，低层次无竞争状态。6个城市300多份调研问卷一致反应，消费者不重视食用糖品牌。糖市场呈现出竞争弱、无品牌、有机会的趋势。
深层调研得知，消费者不关心品牌，根源是消费者认为品牌和散装的白糖没有区别。
所以说，糖市场真正的机会是做出特色，做出品牌附加值。而这是传统白糖等很难做到的，西王果糖特点的提炼就显得尤为重要。
“健康糖”呼之欲出，大行业呼唤巨头
在消费者“谈糖色变”的时候，食糖仍然在以5%的增长量呈稳中有升的发展趋势。大量含糖的休闲食品和南派新菜如雨后春笋，在大消费圈子中制造一种类似“甜味生活归来”的舆论，他们有的打着“无糖”的口号，不停地刺激着消费者的味蕾，重复着甜味的记忆。
在中国，随着生活品质的提高、消费观念的转变、国际化进程的加快，真正有号召力的“健康糖”诞生是必然趋势。然而，无糖危害的甜美滋味，天然的健康糖，在哪里？
在西王果糖！这就是我们要西王集团传递给传统淀粉糖行业的第一个信号！谈糖色变与5%增长，在21cn第一个10年末尾的时候，正是西王果糖代表中国第一批集最高科技与最健康理念于一体的健康糖，战略建仓的最好时候！