零售商与供应商“驳火”为何频发？

 提要：   家乐福与供应商关系紧张，已不是第一次。上个月，家乐福与方便面巨头康师傅才刚刚曝出的“断供”风波，表面上看，家乐福不同意康师傅方便面提价，而导致康师傅“断供”。然而，该事件实际上是，康师傅不堪家乐福收取过高的渠道费而展开的反击，对此，康师傅方面也证实，断供与调价无关，“家乐福提出了比2010年还要高的返点率，甚至还提出了一些‘很有趣’的要求，但是今年的情况与去年已经大不相同，成本压力上升，利润空间下降，家乐福提出的这些要求康师傅都没法做到。”

  岁末年关，新一年将至。在这个零售商与供应商洽谈新一年合作的关键期，不断传出零售商与供应商“驳火”的消息。国内零售巨头家乐福，与康师傅因渠道费未谈妥的“断供”风波尚未止，日前又传出“重压”中粮集团旗下的福临门食用油企业。昨天，广东一位供应商告诉记者，原本是在国内流通渠道中，保持有较好形象的沃尔玛，在合并好又多之后，加入过分压榨供应商的行列，“不仅要求供应商给最低供货价，还要求拿到最高返利点，现在很多供应商和生产企业都叫苦连天。”

　　业内人士担心，近年来渠道越来越集中，零售商凭着渠道优势逼迫供应商签订不公平交易条款增多，国内生产企业和供应商的生存环境越来越差。而一旦供应商和厂家合理利润无法保证，最终受伤害的将是消费者和中国消费市场。有学者认为，通胀导致的成本压力增大是导致这轮供应商与零售商矛盾激化的主要原因之一，另一个原因则是零售渠道垄断。

　　家乐福与康师傅、中粮“驳火”

　　日前，家乐福的常年供应商——— 中粮集团旗下的食用油品牌福临门，向媒体曝出“不堪重压”的消息。

　　据媒体报道，据中粮食品营销有限公司负责粮油销售的副经理孙晨亮介绍，福临门在与家乐福进行2011年年度合同的谈判中处境会越来越难。历时一个多月时间，从合作的返点、进场费用，到具体海报宣传、货物上架摆放等细节，该公司最终和家乐福北京区负责人谈妥了最终合作协议。然而，合同虽然签了，但让孙晨亮和他的同事们更头疼的是如何让这18家门店能够真正执行它们与家乐福城市采购中心签的合同。

　　家乐福与供应商关系紧张，已不是第一次。上个月，家乐福与方便面巨头康师傅才刚刚曝出的“断供”风波，表面上看，家乐福不同意康师傅方便面提价，而导致康师傅“断供”。然而，该事件实际上是，康师傅不堪家乐福收取过高的渠道费而展开的反击，对此，康师傅方面也证实，断供与调价无关，“家乐福提出了比2010年还要高的返点率，甚至还提出了一些‘很有趣’的要求，但是今年的情况与去年已经大不相同，成本压力上升，利润空间下降，家乐福提出的这些要求康师傅都没法做到。”

　　专家认为出现这种情况的根本原因是零售商对渠道的垄断加剧，一旦出现成本压力，零售商就凭借自己的渠道垄断特权将损失转嫁给了供应商。郎咸平就曾怒斥以家乐福为代表的外国零售连锁，利用自己雄厚的资本，改写中国零售游戏规则，对中国幼稚的民族工业造成了很大的损伤。

　　家乐福入场“门槛”年年提涨

　　家乐福与供应商或生产企业关系不和，已存在多年。最近，家乐福与供应商集中曝出多宗矛盾升级案，实际上与当前生产成本增加，供应商或生产商利润再被摊薄有关。“家乐福渠道综合费用最高，在业内是公开的秘密。”昨天，广东一位食品生产企业负责人李明(化名)告诉记者，家乐福的竞争力是打价格战，对消费市场宣称该超市商品价格最低，然而这些“最低”的商品均是向上游供应商压榨而来的。李明表示，相比其它超市，家乐福的渠道收费标准高4%—5%。家乐福每年的渠道费用还不断上升，每年上升1%。

　　2009年，青岛一家企业的老总赵明华曾因家乐福收取高额渠道费，而上告家乐福，据赵明华方面称，其为了能在家乐福超市为自己的商品谋得一席之地，被迫给家乐福支付促销费、新店开业费、折扣费、堆头费、海报费、卡夹费、特殊位置占用费等高额费用。据赵明华的代理律师向媒体公布的一组证据材料显示，家乐福向供货商收取的费用竟有30余个名目。

　　沃尔玛变“恶”开始收取高额渠道费

　　随着外资零售巨头在国内进行的并购案增多，零售渠道越来越集中趋势，供应商与生产企业的生存环境反而越来越艰难。据了解，在零售业中，家乐福的盈利模式一向备受指责，视为“恶”代表；沃尔玛的盈利模式则相对较好，在供应商和厂家眼中视为“形象好”的代表。不过这种情况也许一去不返了。有供应商表示，“好”代表沃尔玛的盈利模式正在发性悄然变化。

　　记者昨日获悉，在华南地区，沃尔玛合并好又多之后，采购系统也进行合并。“以往沃尔玛只要求供应商提供最低供货价，其它费用很少，而好又多没有要求最低供货价，但要求年终较高的返利点。”昨天，一位华南地区供应商告诉记者，沃尔玛收购好又多后，目前采购中心已合并，采购条件就变为，“既要供应商给最低供货价，又要求供应商返利点提高到原先给好又多的标准。”

　　“现在沃尔玛也学会向供应商‘压榨’高额费用了，合并好又多后，沃尔玛要求所有供应商产品重新再交入场费，1个条码1间店收几千元，一个供应商平均要收几十万，”该人士还指出，“这很不合理，我们的产品原来就在好又多，也在沃尔玛销售，现在又要重新交。”据透露，随着家乐福、沃尔玛入场门槛提高，不公平交易条款增多，目前华南有多家供应商正处于观望中，对于2011年的合作多有犹豫。

　　有业内人士担心，近年来，沃尔玛、家乐福、乐购等外资零售大鳄，凭借雄厚的资本实力在国内频频发起并购，同时加快扩张步伐，零售渠道越来越集中，而渠道优势越强，他们对国内供应商、生产商的“压榨”就越多。