销售专员是公司销售成立的对立职能服务队员
但凡做销售专员的人，基本上都在市场一线上做过业务代表，在我们那一群人里面有原来做业务的、做主管、抑
但凡做销售专员的人，基本上都在市场一线上做过业务代表，在我们那一群人里面有原来做业务的、做主管、抑或区域经理的，因为当时销售部领导有句话：要做销售专员，首先应该是一名优秀的业务代表。也就是说必须在市场一线经过磨练，受过洗礼。
销售专员一般的工作都会以项目性的方式开展，比如微观运营的贯标、战役费用的追溯等等。
其实我想说的是，不管公司给你下派了什么样的工作，你都要保质保量的完成，但是假若你只是做了这些，那么我想你肯定不会有出头之日。
为什么？
因为首先你浪费了一个很好的学习机会：销售专员是总部和区域的沟通桥梁，在这么一个很好的平台之内，接触了这么多优秀的经理和业代，是一个积累人脉，开阔眼界、学习知识的绝佳机会，但是能够抓住这个机会的人寥寥无几。
那除了完成公司交代的项目工作之外，还要关注些什么事情呢
1、协同拜访过程中，首先是协同拜访业务代表，要虚心向协同业代学习业务工作技能及谈判技巧，三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之，每个人都有他的长处和闪过点，只是看你具不具备发现的眼睛。千万不要下车伊始，指指点点，千万不能将自己当领导，假如对方真的有做的不到位的地方比如生动化等，要靠自己的行动来带动及达到将事情做好的目的。其实我的业务技能和谈判基本上是在协同拜访过程中学习、实践得来的。再次感谢曾经协同拜访过程的业务代表们。其次就是协同拜访大区总经理：协同大区总经理，那真的是在学习啦，大区总经理协同业务拜访，格局和思维触角和业务不在一个水平上，一般能透过现象抓住事物的本质，一般能从单店单人问题发现系统性问题，一般能发现市场的机会点和问题点，能够现场学习大区总经理如何辅导和和业务沟通的。更有幸能领略其高超的业务谈判技巧。而且在协同过程中还可以交流下自己一些浅见，得其指点，进步飞速，所以在此感谢曾经协同拜访过的大区总经理们。
协同拜访过程中我有个习惯，就是必须要协同人员的当日的各项指标，这让某些业务实在吃不消，有时逼得他们搞得非常晚，（他不完成目标，我不离线，搞得他们也不好意思离线），这大大锻炼我不达目标誓不罢休的决心，对现在的工作和人生帮助都非常大。
2、晨会召开过程中：要认真观察思考会议主持人是如何开晨会的，如何点评报表，如何审核计划，如何控制会场氛围。晨会的纪律怎么样、流程如何、气氛、时间以及有效性怎么样，晨会最重要的事情要有连贯性，昨天交代的事情必须要在今日晨会中跟进，踩脚后跟，不然的话，交代事情不跟进检核是没有任何意义的。
3、写日报。每天无论多晚，没有任何借口，都要写一篇销售日报，总结今日的工作，亮点和不足，问题和机会点，单点问题及系统问题等等，会逮老鼠的猫不稀奇，只有会总结逮老鼠经验的猫才是一只优秀的猫，总结是快速成长的捷径。
4、学习市场方案如何制定：（略）
5、市场督导如何工作（略）
6、经销商如何管理（略）
7、费用如何审批和监控（略）
销售专员一般的工作都会以项目性的方式开展，比如微观运营的贯标、战役费用的追溯等等。
其实我想说的是，不管公司给你下派了什么样的工作，你都要保质保量的完成，但是假若你只是做了这些，那么我想你肯定不会有出头之日。
为什么？
因为首先你浪费了一个很好的学习机会：销售专员是总部和区域的沟通桥梁，在这么一个很好的平台之内，接触了这么多优秀的经理和业代，是一个积累人脉，开阔眼界、学习知识的绝佳机会，但是能够抓住这个机会的人寥寥无几。
那除了完成公司交代的项目工作之外，还要关注些什么事情呢
1、协同拜访过程中，首先是协同拜访业务代表，要虚心向协同业代学习业务工作技能及谈判技巧，三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之，每个人都有他的长处和闪过点，只是看你具不具备发现的眼睛。千万不要下车伊始，指指点点，千万不能将自己当领导，假如对方真的有做的不到位的地方比如生动化等，要靠自己的行动来带动及达到将事情做好的目的。其实我的业务技能和谈判基本上是在协同拜访过程中学习、实践得来的。再次感谢曾经协同拜访过程的业务代表们。其次就是协同拜访大区总经理：协同大区总经理，那真的是在学习啦，大区总经理协同业务拜访，格局和思维触角和业务不在一个水平上，一般能透过现象抓住事物的本质，一般能从单店单人问题发现系统性问题，一般能发现市场的机会点和问题点，能够现场学习大区总经理如何辅导和和业务沟通的。更有幸能领略其高超的业务谈判技巧。而且在协同过程中还可以交流下自己一些浅见，得其指点，进步飞速，所以在此感谢曾经协同拜访过的大区总经理们。
协同拜访过程中我有个习惯，就是必须要协同人员的当日的各项指标，这让某些业务实在吃不消，有时逼得他们搞得非常晚，（他不完成目标，我不离线，搞得他们也不好意思离线），这大大锻炼我不达目标誓不罢休的决心，对现在的工作和人生帮助都非常大。
2、晨会召开过程中：要认真观察思考会议主持人是如何开晨会的，如何点评报表，如何审核计划，如何控制会场氛围。晨会的纪律怎么样、流程如何、气氛、时间以及有效性怎么样，晨会最重要的事情要有连贯性，昨天交代的事情必须要在今日晨会中跟进，踩脚后跟，不然的话，交代事情不跟进检核是没有任何意义的。
3、写日报。每天无论多晚，没有任何借口，都要写一篇销售日报，总结今日的工作，亮点和不足，问题和机会点，单点问题及系统问题等等，会逮老鼠的猫不稀奇，只有会总结逮老鼠经验的猫才是一只优秀的猫，总结是快速成长的捷径。
4、学习市场方案如何制定：（略）
5、市场督导如何工作（略）
6、经销商如何管理（略）
7、费用如何审批和监控（略）