格力和海尔的合作猜想为家电企业的发展提供新思路

　　“格力和海尔联盟如果确实成立，将会使中国家电行业格局发生改变。”奥维咨询分析师指出。

　　刘步尘则告诉记者：“形成渠道联盟，美的成为中国家电老大的进程可能会延迟几年，将来海尔企业规模会有较大增长，格力盈利能力得到提升，双方的整体盈利总量会比往年提高很多。”

　　对是否会采取措施以应对，美的方面并不愿意正面回应。

　　“美的必然也不会坐以待毙，格力和海尔渠道合作促成之后，美的必然也会加快渠道建设，和加快专卖店的开发力度，城市市场目前覆盖率已经较高，农村市场仍然具备较大开发空间。”一位策略分析人士认为。

　　不过，另一方面，实际操作过程中，海尔与格力的渠道合作也有着不能不面对的问题和障碍。

　　“海尔产品较为丰富，如果进入格力渠道，不仅是冰箱和洗衣机，热水器、手机电脑等是否也可能进入，这是双方需要考虑的。”上述策略分析人士告诉记者。

　　刘步尘表示海尔可能需要考虑的更多些：“目前的经销商是否会提出反对。格力的专卖店覆盖全国各地，与海尔即有渠道可能产生重合，毫无疑问将影响到海尔现有经销商的利益，海尔产品大量进入格力渠道之后，如何处理和现有渠道关系，会不会造成现有渠道的震动，这都是海尔需要面对的问题。海尔产品进入格力渠道之后，海尔将在如何有效管理和监督格力的渠道方面探讨，有必要可能需要成立专门的部门进行相关渠道管理。”

　　格力和海尔的合作猜想为中国家电企业的发展提供了一个新的思路。如若促成合作，采取何种利润分配方式等后续问题，也给双方留下了一个大大的问号。