真正务实的营销更要靠一点一滴的具体工作来保证

　　正确的理论指导是基础，真正务实的营销更要靠一点一滴的具体工作来保证。这就需要营销团队具备极强的执行力。特别是在中国庞大的农资市场中，大量的多层级的代理商构成一个庞大的枝系结构，最难控制的也就是在发展过程中让这个营销体系按照既定的规则存在。而农资行业混乱的一个方面，也往往来自于此，例如经销商互相为“争夺地盘”而串货、降价等。

　　对营销渠道的把控力，是农资行业营销规范的突破点。因此，永业集团又提出“委托管理制”、“客户员工化”等理念。这些理念区别于传统渠道的管理经验，可以避免由于厂商博弈而造成的执行力断层、营销断层等问题。

　　永业先是通过“眼见为实”，让最终的消费者信任产品，自己把一个市场做成熟，再交给合作伙伴，执行“委托管理制”。“虽然营销模式的复制很简单，但是确保每个地区都能按要求复制却并不简单。”徐楠说，所谓的“委托管理制”就是要求和永业合作的合作伙伴，必须在企业文化理念方面要接近，把永业的理念文化以及管理模式，平移复制到合作伙伴当中去，并且永业会在全程进行参与。

　　“为了实现"客户员工化"，我们"把支部建到连队上"。”徐楠解释说，农资企业最大的瓶颈问题是人才瓶颈，如果单一从社会上招聘人才，不仅量不够而且不能保证真正解决市场的实际问题。“我们构建了庞大的营销人才网络，而这些人才很多却是来自永业的经销商。永业通过对他们进行培训，让他们了解掌握永业的理念，从而将两个利益主体变为一个利益主体。最终变成合作伙伴。成为一个个"小永业"。”

　　“小永业”的成长让永业发展步伐更快。 “大家都用统一标准去监督考核市场，执行力就能够得到保障。”徐楠对记者说。