引入团购+指纹支付模式

　　在和银行的合作当中，立佰趣主要依靠银行的手续费分成来获得收入。目前，立佰趣和每个银行签订的手续费标准根据情况会有不同。

　　例如餐饮类POS机付费，目前银监会规定的刷卡手续费标准是2%，收单银行、发卡银行和中国银联按照7：2：1的标准分成，在立佰趣的经营模式中，直接和银行按照5：5的比例分成手续费，不再有过去的收单行和发卡行的区分。

　　在成功说服银行合作之后，陈晓峰开始遇到一个新的挑战他需要说服用户们接受这种看上去还很新潮的支付方式。

　　陈晓峰决定，将推广初期的策略严格限制在自己的大本营上海地区，而不是急于到全国各地去分散铺点。

　　为了吸引习惯刷卡付费的用户们加入他的业务，陈晓峰想到了近期红火的团购模式，他希望将自己的指纹支付系统和团购结合起来，吸引用户，并捆绑商家。

　　例如在和上海的美容美发连锁店永琪的合作中，立佰趣先行将大笔资金垫付给商家，“这相当于由我们开办了一张大会员卡，然后再分给指付通的用户使用。”陈晓峰指出，这种团购的方式被他们称作“先享受，后付费”的模式。

　　此前，永琪的会员需要先在会员卡里预存一大笔现金，才能享受相应的折扣（如5折、3折）现在只要在永琪选择用指纹支付，用户可以不用预存现金就可以直接在永琪享受低至3.8折的折扣。

　　“我还没有见过哪个商家不喜欢这种方式。”陈晓峰告诉记者，这种由立佰趣先把大批预消费资金垫付给商家的方式，是大多数商家都很喜欢的。

　　在这种模式中，消费者到立佰趣合作的商家（如永琪）消费后，商家就会把立佰趣预先垫付的资金返还给立佰趣，立佰趣借此回笼资金。

　　这种模式开始引申出陈晓峰希望的第二个盈利来源通过赚取消费者和商务之间的消费差价来赚钱。例如某商户给立佰趣的折扣是3折，而消费者可以在商户那里享受4折的优惠，那么立佰趣就可以从中赚取10%的差价，而商户则从立佰趣那里获得现金流。依据不同商户的情况，立佰趣和他们签订的价差合同也有差别。

　　陈晓峰强调，现有的团购模式很容易出现问题。用户需要将钱先付给团购网站再去消费，商家并没有在第一时间收到这笔钱，因此消费者在消费时遇到消费歧视的现象层出不穷。

　　对商户而言，他们离现金很远。由于网络团购存在账期，如果团购网站拖延账期或者中途“跑路”都会给商户带来经营风险。而团购的海量客户也可能超出商户的承受能力，使其服务大打折扣，以至砸了自己的招牌。

　　一些大型商户担心团购会破坏原有资金流，难以将其利润最大化。因此存在排斥网络团购的心态。

　　以一次预付一家商户10万元为例，如果这家商户一周能消耗掉这10万元，立佰趣便可从中获得10%-20%的折扣分成，并补足10万元预付款。

　　与此同时，为吸引消费者开办指付通业务，立佰趣公司还和DQ、哈根达斯、永和大王、一茶一坐、吉野家这样的商家合作，只要在这些商家采用指纹支付，达到一定金额（如50元）就可以兑换一张价值80元的电影票。陈晓峰坦承，这部分业务实际上是立佰趣公司为了吸引消费者的一项促销补贴行动。

　　陈晓峰希望通过这种改良过的团购+指纹支付模式，获得消费者和商家的青睐。他向记者透露，自己正在与几家国内大型团购网站洽谈合作，并将先选择其中一家合作，使其成为自己的代理商，一同推广这项业务。

　　但他承认，这种模式对资金流要求极高，因此立佰趣需要引入战略投资者补充资金实力。

　　在2011年初，立佰趣正式宣布获得中金、联想、鼎晖等总金额达5亿人民币的注资。同时，立佰趣还与花旗集团在海外设立合资公司，共同开拓海外市场。

　　陈晓峰回忆道，在当时引进战略投资者时，花旗、金光集团、软银这样的国外大财团也试图希望进入，但是他们最终决定和中金、联想、鼎晖这样的国内大型财团合作，这是因为在国内金融行业，股东的背景非常重要，毕竟金融仍然是比较敏感的行业。

　　陈晓峰向记者透露，在这次注资后，他自己依旧是该公司的控股股东。

　　这一轮的注资给公司带来了深厚的背景。在此之后，立佰趣和金融机构的合作开始更加顺利。2010年12月，随着《非金融机构支付服务管理办法》的颁布实施，立佰趣已被上海市政府及市金融办列入首批申请获得《支付业务许可证》的重点扶持企业之一。

　　陈晓峰表示，目前他们已经吸引到了70多万的用户开通指纹支付业务这些用户全部集中在上海，他希望到年底之前能够达到300万人的规模。

　　接下来的这一年，将是陈晓峰和他的立佰趣最关键的一年，能否在年内达成自己的战略预想，成功“圈到”足够多的用户，将是其业务版图是否能如期铺开的关键一仗。