在开发出指纹支付技术3年说服银行合作
“我们这个业务，实际上一点都不快，是推进很漫长的一个过程。”陈晓峰说。不过，这在另外一个程度上构筑了指付通的天然门槛如果有企业希望模仿指付通的商业模式，将是十分困难的。
在开发出指纹支付技术之后，陈晓峰需要首先说服银行同意，使他们愿意和自己合作。
那是一段艰苦的岁月。陈晓峰回忆道，有一次，他守在某家大型商业银行的总行门口，等待事前约好的行长出现。但在苦苦等候7个小时后，这家银行行长对他笑了一笑，居然忘了他是谁。
“从06年开始，我们开始大量和银行沟通，并尝试去获得监管层的批文。”陈晓峰回忆道，这都在他的意料之中，银行起初对此十分谨慎，因为这需要开放银行的资金接口，需要连接到银行总行的数据中心，大多数银行都对还名不见经传的指付通心存疑虑，立佰趣花了3年的时间才走完这一阶段。
在第一个阶段，陈晓峰需要通过各种方式说服银行和他合作，这个过程就花费了一年。这几乎涉及到银行的每一个环节，包括银行的业务、财务、技术、风控、法规、运营部门，每个部门都得点个头，“最后还是要大行长点头才行。”陈晓峰表示。
在2007年的时候，农业银行(601288,股吧)总行终于与指付通签订合作协议，同意在上海尝试指付通的指纹支付业务，在此之后，指付通又说服了工商银行(601398,股吧)、招商银行(600036,股吧)等多家银行同意。
在第二个阶段，指付通需要花费大量精力去和银行的系统对接，这同样是一个费时费力的过程。
“这需要重新建设一个接口。”陈晓峰告诉记者，和大多数第三方支付公司不同，指付通的这种接口更加复杂。这是因为国内的支付宝、快钱等第三方支付公司都是采用银行的标准接口，对接银行的前置外围系统，这还相对比较容易。
陈晓峰强调，指付通的这种接口完全不同，这些接口都是需要重新建设的，直接对接银行最核心的系统。“全国到这个层面的接口就只有银联和指付通两家。”陈晓峰强调。
重新建设一个接口，这需要一笔不菲的花费，这笔钱也都由指付通来承担。银行对此要求十分苛刻，因为这涉及到金融安全的问题，包括服务器的架设在内，都要达到金融级别的要求这个事情在前期，几乎都是短期看不到产出的投入，这个过程又过了一年。到了第三年，终于进入了和银行合作的系统试运行阶段。可是银行对此事的态度依旧十分谨慎。在试运行初期，银行仅允许银行的内部员工，以及持有指付通介绍信的人，才能在银行的个别网点试着办理指付通的业务试用。
这样又运行一年，银行终于同意推广这项业务，这时候市民已经不需要介绍信就可以办理这项业务。
“所以我们这个业务，实际上一点都不快，是推进很漫长的一个过程。”陈晓峰深有感触地回忆道。
然而这种艰难的过程，在另外一个程度上构筑了指付通的天然门槛如果有企业希望模仿指付通的商业模式，将是十分困难的。