雪花啤酒开创深度分销模式

    雪花啤酒开创深度分销模式，围绕创新型的批发和代理的模式，华润雪花还建立了协作型专营的分销模式，这个模式包括两个方面：运营商专营和分销商专营。啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有领先技术，也只能有相对的技术领先，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所以中国的各大啤酒企业在渠道建设方面都费尽心思。

　　通过对啤酒行业传统营销渠道“厂商——批发商——二级批发商——终端”的分析，雪花开创性地提出了深度分销模式。采取“厂商——运营商——分销商——终端”的模式，将原来的批发商转变成运营商，在销售方面大部分由厂家直接管理、服务，而雪花啤酒的销售管理人员直接可以到零售店、餐厅等终端销售地点去推销、服务、陈列以及维护价格体系。这样做更有利于厂商对产品品质及品牌形象的直接监管。

    和分销商一起建立一支销售队伍并一起管理，一体化的经营，双方按照华润雪花啤酒设计的方式去管理终端，厂商之间形成战略合作的伙伴关系，营销渠道的稳固性进一步增强，企业与渠道成员之间的关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步提高，企业对渠道的控制力显著增强。