中国的基建行业在非洲取得了瞩目的成绩

　　目前，中国的基建行业在非洲取得了瞩目的成绩。“我所说的基础设施并不仅仅是桥梁和公路，还包括中国公司利用建筑和自动控制行业的优势在安哥拉等国家中建造的完整基础设施系统。因此，我们必须要去竞争，而且必须要成为中国式的竞争者。”沈达理表示。

　　中国本土企业具有独特的优势，它们给人们的印象是敢于幻想，勇于冒险，它们做事情的速度之快，让中资企业在新兴市场里独占鳌头。“想要成为中国式的竞争者，就要吸取中国企业的这些长处，同时想想怎样才能让我们这类在全球100个国家拥有13万名员工的公司能像小型企业一样反应灵敏、行动迅速。”沈达理告诉记者。

　　同时，成为中国式竞争者也需要一种心态的转变。“我们怎样在保持我们全球化的DNA同时，还能在新兴市场"入乡随俗"？”沈达理认为，“我们需要开放、学习、适应。因此，我们创造一个框架，在框架中获知我们在自己的DNA中添加了多少竞争对手所拥有的长处。”

　　“现在，霍尼韦尔是一个本土化的跨国公司，能够根据本地的需求改变或重新定义产品特征，现在我们成为一个全面的"中国式的竞争者"。在这方面，我们有许多事情要完善，其中的核心是速度和放权。必须授权给最优秀的员工，很多决策都能在本地实时决定。同时，中国的发展速度对跨国企业而言是挑战，但那些能够成功面对挑战的企业将是日后真正的领头羊。”沈达理认为。 /采访手记/ 问中国一个问题：中国对世界怎么看？

　　上世纪90年代初，沈达理来到中国，在中国当过背包客，有两次创业经历。

　　“谁能想到仅仅20年的时间，中国会发生这么大的变化？”沈达理在2004年开始任职于霍尼韦尔，曾在上海到杭州的面包车上，作出“做一名中国式竞争者”理念要落地的决定。目前，他已深谙怎样做一个中国式的竞争者，其中最重要的是对客户的把握，生产出他们需求的产品，由此“对客户而言不是简单拜访，更不是打打电话询问"你们需要什么样的产品？"而是需要和客户吃、住在一起，这样你才能知道他们需要什么。有时，甚至客户自己都不知道他们真正需要什么产品，作为产品提供方，需要有发现并且启发的功能。”

　　很长一段时间，沈达理有一个想法，写一本关于中国社会与文化巨大变化的书。他说，“很多外国朋友隔着门帘看中国，他们没有看明白。我想告诉更多外国朋友中国的现状，中国对世界的态度。因为，我有一个问题要问中国，中国对世界的看法是什么？”谈到书上市的时间，沈达理笑了起来，“好几年了，一直想写，一直都在脑子里，没有落地。”

　　20多岁时，智利对他有着致命的吸引力，他认为他此生将会更多与智利交集，而不是那个叫“中国”的东方国家，最终他生活在那个“偶尔文化游可以，但不能终生相伴”的国家，他说，“生活不是想像”的。