杀虫产品渠道的细化

　　【中国糖酒网行业分析新闻资讯】杀虫产品一般分为杀虫气雾济，蚊香，电蚊香，液体蚊香，包装方式为：杀虫气雾济为24瓶/箱;蚊香60盒/箱，电蚊香80盒/箱，液体蚊香20盒/箱。

　　一般的乡镇经销商都不会整箱进杀虫产品，而是习惯性的采用：多品牌少数量的进货原则。这又对分销商的配送产生了压力，因为他们要拆箱点数而不像其他产品那样只点箱数。对于配送的业务员来说更是非常麻烦的。

　　食品的分销商是不愿意做杀虫产品的，把食品和杀虫产品装载在一起是很难接受的。特别是还要拆箱对食品会造成有污染风险的情况下，并且相对于食品杀虫产品的销量太小了，获利能力不高所以舍弃了并不可惜。同样日化的经销商和纸品的经销商的态度也是一样的。

　　孔长春老师在乡镇的抽样调查显示：食品的补货率是最高的，配送拜访率每星期在2-3次;而日化品的每星期在1-2次;纸品一般在每星期1次，独立配送纸品的在县城一般只有一家分销商。对杀虫产品来说，没有任何乡镇的经销商会单独定货，因为量太小，采取有什么卖什么的方式来处理缺货。

　　同时，地级市一级的经销商是反对厂家这种做法的。这种做法无疑缩小了他们的市场范围。地级市一级的经销商主要通过城市和县城两级批发市场，利用低价打压县城分销商的利润让其无钱可赚，使他们自动退出。

　　渠道的细化主要有两个目的：一是能够及时补货是其他竞品无机可乘，二是便于新品推荐。既然对于杀虫产品来讲，乡镇渠道细化不可能实现两个主要目的，那就没有必要进行下去了。