豁朗定律

如果你是一个商人，我教你一个保本销量的计算公式，必须记住：

　　如果一批货，单件销售毛利为20%，则你必须销售这批货的80%才能保本，也就是说，陈货率（压货率）不能超过20%，而且不考虑坏账。注意：80%=100%-20%。这就是胡氏定律，也叫豁朗定律。

　　例如：

　　采购数量*采购单价=采购数量*80%*采购单价/（1-20%)；

 　　其中：采购单价/（1-20%)=销售单价

　　采购数量*80%=保本销量。

　　20%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

　　依此类推：

　　采购数量*采购单价=采购数量*70%*采购单价/（1-30%)；

　　其中：采购单价/（1-30%)=销售单价

　　采购数量*70%=保本销量。

　　30%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

　　采购数量*采购单价=采购数量*60%*采购单价/（1-40%)；

　　其中：采购单价/（1-40%)=销售单价

　　采购数量*60%=保本销量。

　　40%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

　　如果能实现40%的毛利，则一批货只要实现60%的销售就能保本了。这是最理想的结果，这个结果就是黄金分割。

　　胡氏定律告诉我们，要想获得竞争力，必须使你的产品适销对路，如果，你能把适销率提高1%，那么，你就可以在价格上和别人拉开1%的优势，有了这1%的优势，你就有了竞争获胜的基础。

　　豁朗定律告诉我们，大品牌都是挺出来的。宁死不掉价，哪怕货品卖不出去，也要坚守价格的底线，这就是大品牌的气概