昏招中透射厚黑精明

　　2013年1月31日，广州市中级人民法院“诉中禁令”裁定广东加多宝诉中暂时停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告语。2月4日，加多宝发布“对不起”系列营销From EMKT.com.cn。2月28日，加多宝宣布将被迫更换广告。3月初，加多宝更换新广告语为“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”。王老吉将追加“消除虚假宣传负面影响”和“涉嫌凉茶非遗代表作虚假宣传”两项诉求。
　　2013年初的广药王老吉与加多宝之争再度升级，而加多宝的应对营销之术令人叫绝。回想自去年五月加多宝失去王老吉商标之后，加多宝娴熟运用悲情战术、逆袭中国好声音等一系列精彩营销动作，成功实现了品牌转移，失去王老吉商标对加多宝基本构不成实质影响（2012年加多宝销量不减反增，销售额逼近200亿元）。加多宝2012年的营销表现堪称自2012年王老吉成功定位的奇迹之后再度创造的又一大营销奇迹。

　　就在加多宝一次又一次的精彩营销过程，反观广药，王老吉回归之后营销动作乏善可陈，市场表现平平，昏招连连，在一次又一次的争端中，广药王老吉总是处在被网友、舆论痛骂的角度（与此对应，加多宝总是广受同情），令人质疑王老吉的前途何在？

　　广药王老吉，真的不懂营销？

　　加多宝精彩营销毋庸置疑，广药王老吉营销真的一无是处？

　　其实，辩证来看，王老吉的昏招中，透射着广药营销的厚黑精明，是广药王老吉对收回王老吉之后现状审视之后的务实的营销策略。

　　广药王老吉现有地位：回归后劣势太多且会持续相当长时间

　　在诸多的评论中，总是把民企的加多宝放在弱者的地位（这是加多宝的高明之处，示弱获取同情），而把广药王老吉放在强势的位置。其实，冷静全面的分析广药王老吉，虽然广药方面拥有号称价值千亿的王老吉品牌价值，但我相信广药很清楚自己存在诸多的劣势，在凉茶市场上并不占强势地位，广药至少有三大劣势：

　　1.产能劣势。在一份加多宝的“严正声明”中，加多宝指出，广药集团让“山寨”厂家代工生产“红罐王老吉”。这一声明直接暴露出来广药集团在王老吉产能方面的不足。据业内人士分析，国内能生产灌装凉茶的厂家屈指可数，而大部分被加多宝控制着，因此广药王老吉短期内提升产能非常困难，扩大产能需要时间。

　　2.渠道劣势。渠道也是广药集团需要面临的大问题。国内凉茶渠道几乎被加多宝控制在手，而且现在加多宝已经在经销商那里压了很多货，广药再建设经销商队伍困难重重。广药建立凉茶的渠道也是一件耗资巨大、耗时巨长、耗人巨多的庞大工程，而加多宝娴熟的渠道运作技巧，使得广药在渠道上占尽劣势。

　　3.资金劣势。广药虽然是国企，但从其规模来看，与加多宝17年的积累相比，其实根本就不是一个数量级的。从相关资料来看，广药整个集团的销售额全年也就在80亿左右，其中还包含了其他的产品。从2012年全年销售费用看，广药总支出“高达”13.59亿元，而据业内人士分析，广药王老吉2012年的广告投入也就是在“小千万级”；而反观加多宝，2012年销售近200亿元，而去年5月以来，几个月间广告投放达40亿元！不是广药不想投放广告，凉茶这类快速消费品如果没有足够的广告投放量，广药明白这个道理，可是资金实力摆在那，有心无力呐！

　　挑起争议：劣势地位的厚黑精明营销之道

　　广药要克服这三大劣势，尤其是资金劣势，短期内根本不可能达到。但以加多宝凌厉的市场攻势，实际上留给王老吉的时间真的不多了！

　　广药明显实力不如人，而剩下的时间不多！随着时间的推移，王老吉原有的品牌影响在一天天流失。因此，在诸多劣势得到缓解之前，如何尽最大可能留住王老吉的品牌价值，成为广药延续王老吉辉煌的前提。