金惠佳的网络营销成功之道

山东 2013-05-14(中国商业电讯)－－如今电子商务已经成为很多终端产品的重要销售渠道，据不完全统计，网络销售渠道已经成为食品行业继电商超市、零售店之后的第三大销售渠道。传统的营销方式已经不再适合目前的竞争环境，利用网络拓宽营销渠道已经成为食品行业未来发展的趋势，如何利用网络成功突围，金惠佳食品有限公司的成功为了提供了借鉴，对此，记者对金惠佳的创始人杨华进行了一次专访。

杨华认为，在食品行业传统的营销形式中，企业要想发展，要想扩大影响力，建立自己的品牌，必须考虑市场的发展顺序，先由局部区域市场做起，借鉴快速消费品的市场推广模式，协助指导经销商对区域市场的运作，等局部区域市场成熟之后，再向大范围区域市场或全国市场扩张，但受到物流成本的限制，企业辐射的市场推广区域有限，所以食品企业要想扩张，通过网络营销渠道快速打开市场成为食品行业营销的必然发展的趋势。

杨华于2002年创立的金惠佳食品有限公司，坐落于济南平阴安城开发区，是一家专门从事肉制品生产加工的企业，公司主要生产“金惠佳”牌蔬菜肉丸、狮子头、四喜丸子、猪肉丸、鸡肉丸、包心肉丸等肉制品，在杨华的带领下，公司恪守“以质量求生存，以信誉求发展”的企业经营理念，以一流的产品质量为基础，率先在食品行业开展网络营销，成功创建了 “金惠佳”这一著名品牌。

杨华认为，食品行业开展网络营销的重点首先是要保证食品的质量，只有好的口碑传递，品牌知名度才能稳步提升，其次是要选好适合企业的网络营销方式，除了选择比较常见的B2B、B2C平台进行宣传外，企业自身网站的建设和行业网站的推广也显得尤为重要，正是由于采用了这种多管齐下的战略，才确保了金惠佳走在行业营销战略转型的前端，客户对变得“金惠佳”的品牌认知度也越来越高。

近年来随着经济大环境的变化及行业的发展，食品行业面临的竞争格局也有了很大的改变，以“产品为先”的营销观念正在向“客户为先”的营销观念转变，营销方式的创新成为了食品企业能否加速发展的关键所在，中国食品[-1.53%]行业进军网络营销势在必行！