对2014年白酒业的展望和思考

    对2014年的展望和思考：
　　1、对行业最具意义的是茅台能够构建新的量价平衡

　　白酒行业的整体价格走势是跟着茅台和五粮液这两个行业巨头走的，尤其是茅台的价格已经成为行业主流产品的价格天花板。在前10年行业形势一片大好的情况下，茅台和五粮液的价格上涨的时间节点和涨幅几乎是行业所有品牌价格调整的标杆，即使是地方品牌也在自觉或不自觉中参照着茅台和五粮液的涨幅和价位进行主产品的价格调整，几乎没有任何一家企业能够或敢于挑战茅台和五粮液的“地位”。

　　如果我们说当行业整体上行的过程中，有个别的企业可以通过战略调整实现超越茅五剑，就如当年的水井坊一样，那么当行业整体下行尚未触底的过程中，几乎是不可能有企业可以通过硬挺价格实现弯道超越的。因为茅台和五粮液在降价过程中性价比凸显，吸引了大部分的高端购买，其他高端或次高端的产品无法抗衡。

　　从13年中秋后的市场行情来看，茅台的价格非常的不稳定，部分市场茅台的一批调拨价达到了820的低位，而茅台的价格不稳定导致了五粮液也无法稳定价格，或者说茅台的价格不稳定加剧了五粮液的价格失衡，即使五粮液控量保价恐怕也难以抵挡市场销售压力。在这种情况下，其他名酒的性价比受到五粮液的冲击，销售压力也空前加剧，这种压力也会传递到地方酒的身上。

　　最令人不安的是，如果2014年茅台的价格继续向下走，或相当时间内不能实现量价平衡，那么行业的整体价格的稳定性就难以实现，其他名酒企业和地方强势品牌承担品牌形象和主要销量的核心产品的长期价格策略都无法确定。当核心产品的价格策略无法确定时，我认为就谈不上行业性的触底反弹。

　　因此，2014年对行业最具意义的就是，观察茅台和五粮液能否实现“量价平衡”，如果能实现，那么行业性的转机也就出现了。