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行业分析

2014年茶企应该全面接触电商时代

东方今报 2014-03-05 10:46 行业分析
郑铁富(一家茶叶公司的董事长)认为,2013年礼品茶销量锐减,受中央节俭风的影响,2013年春节,礼品茶市

    郑铁富(一家茶叶公司的董事长)认为,2013年礼品茶销量锐减,受中央‘节俭风’的影响,2013年春节,礼品茶市场就已经明显萎缩,可以用俩字来形容我们的生意:惨淡。”众多茶商表示,2014年茶企要更加积极地面对市场,练好企业内功,把握住时代发展的潮流,全面迎接电商时代。

    往年政府机关是礼品茶的主要购买者,随着中央各项规定的出台,如今这些老客户都流失了。今年单位不但放弃采购茶叶,连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动,高档茶更是乏人问津。

    茶叶市场虽然受到了影响,但与之相关的紫砂壶市场依然红火。国香茶城经营紫砂壶的宋学文分析,因为紫砂壶市场的购买主力是企业主和广大收藏爱好者。

    不知不觉中,茶叶市场的主体客户已经发生了变化。于是,众多茶叶经销商也纷纷推出各自的招数,应对相对冷清的市场。现在买茶叶的大多都是普通百姓,更加喜欢价位两三百元一斤的茶叶,觉得性价比高。为了增加销量,不少茶商也积极出击,拓宽销售渠道。比如,有的商家主动到市内部分年货市场设点销售,主打200元以内的平价茶叶礼盒;也有茶企积极开展电子商务,以突破茶叶销售的地域限制。