利用圈子推荐卖酒是为了赢得信任

    孟跃（安徽孟跃营销咨询公司董事长）认为：“微信是一种基于人际圈层的社交工具。微信做团购的话，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假设你的生活圈子中一个人推荐了假酒，明天他还能继续在这个圈子混吗？显然，这种情况出现的概率很低，所以，利用圈子推荐卖酒是可以获得信任的。”

　　从其他企业来看，广东星河湾集团多年来做地产，已经形成了一个以星河湾地产为主体的高端圈层。2012年8月，星河湾集团选择跨界做白酒，其推出的星河湾老酱酒还没有正式问世，就在行业内打开名声。而这主要得益于星河湾多年来积累的资源整合，围绕精英业主资源开展圈层营销，实现了星河湾品牌竞争优势在其他产业的延伸，也为星河湾老酱酒进入高端白酒市场奠定了基础。

　　此外，还有国台酒业。国台酒业在产品上市之后，导入了跨界圈层营销模式，尤其是打造的高端会员商务社交服务平台“国台领袖会”，成功实现了3年时间突破年度销售10亿的成长规模。同时，从当下的微信酒水营销来看，很多商家更是将“微信”看作“属于一种圈层沟通、通讯的工具”来运用。

　　白玉峰认为，与微博的属性不同，微信的属性是一种弱传播、强关系的人际圈层社交工具。微信强关系属性的特征，则是将“微信卖酒”这一现实中的圈子从线下搬到了线上，最后，卖酒的过程则是从线上回到线下。

　　在他看来，通常圈子内部的信任感很强，互相之间的推荐可以被其他圈子成员所接受，这就为利用微信圈子团购卖酒提供了可能。