张弓酒如何复兴豫酒？

    张弓酒就是要以产品为载体，为文化为底蕴，以回报社会和复兴豫酒为责任，在市场上营造出浓浓的张弓氛围来。魏经仁说：张弓酒业作为河南酒业大哥级的企业，把复兴豫酒作为自己责无旁贷的责任，足见其企业的大度胸怀，而不是让人想到企业之间的你死我活的市场博弈与拼杀。

    在张弓工作的二十年的时光中，魏经仁经历了两种体制，国营和民营。在国营体制下，魏经仁完成了由业务员到片长的转变；在民营体制下，魏经仁由销办主任到商丘公司经理、销售副总、销售总经理、公司副总到公司总经理的转身。

    魏经仁常提老子的名言：“天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。”他对此的理解是一定要遵循自然规律，就犹如射箭一样，弓位高了，就往下压一压，弓位低了就往上抬一抬，多了，去一点；缺了，补一点。

    在张弓酒业改造之初，或者说张弓酒业在经历“生死蜕变”时，发生了一件在当时绝对能称上的大事，这件事在白酒界引起过震荡：当时的总经理一下子带走20多名中层领导，投奔他厂。这件事发生后，对于刚改制不久的张弓酒业无疑是个打击。

    人各有志。魏经仁时任销办主任，与当时的总经理私交甚好，但一直到总经理带人离开，始终没有动员过魏经仁，这是因为，他知道魏经仁不会离开张弓。

    事实证明，魏经仁的坚守是对的。在孙刚先生的领导下，张弓酒业一步一个脚印，经历了“凤凰涅槃”、“凤凰展翅”、“凤飞九天”。作为一个参与者、实施者，魏经仁也实现了自己的人生三部曲，体现出了自己的人生价值。

    魏经仁回忆这件事时说：做人要有度，做事要有度。我有我自己衡量事物的标准。

    2008年4月，魏经仁成为张弓酒业销售总经理。上任伊始，迎接他的不是鲜花和掌声，而是张弓陷入空前的危机中。这一切要从市场说起：河南白酒市场一直以来都是中国白酒竞相争夺的“大蛋糕”，有近2/3的份额被外来酒瓜分。而商丘是河南白酒市场纷争最激烈的酒类市场之一。在张弓“谷底”时期，外地酒在商丘市场“逐鹿猎杀”、“群雄割据”如入无人之境。江苏的洋河、安徽的古井在商丘市场“捉对厮杀”；本地品牌皇沟酒业的快速成长和长期窥觊，业已成为新的强劲对手；就连沉寂多年的林河在商丘开设多家专卖店。当时，在商丘市场能够看见的白酒品牌不下200多种，商丘白酒市场陷入异常惨烈的竞争态势，“乱的像个鹅窝”。

    但是在当时的情况下，张弓经过近五年的艰难探索，商丘市场销量已有所恢复，从改制时的300多万增至7000多万。这让来自外省的区域品牌感到压力，大家纷纷调转枪口，在高、中、低端对张弓的市场进行挤压，大有只有把“老大打下去，咱们都是老二”的态势。

    魏经仁回忆当时的处境，用“保家卫国”来形容一点也不为过。完成了生死嬗变，并不意味张弓在强手如林的竞争中就能够生存下来。对张弓来说，失去家门口市场，就意味着失去一切。

    首先，确立战略方向。战略方向对了，到达目的是迟早的事；战略目标错了，企业就会陷入万劫不复的境地。魏经仁选择了前者，对战略目标进行重新规划和布局，确立了“收缩战线、突出重点、强抓终端”的整体营销战略。

    在激烈的市场厮杀中，张弓酒业站稳了脚跟，成为商丘的“龙头老大”。同时，在激烈的市场竞争中，又增加了魏经仁对竞争的理解：竞争的结果是合作，合作的结果是大同，大同的结果是共赢。他戏言“和尚不亲帽子亲”、“咱得把握好度”。

    时隔不久，张弓酒业出了款 “度之度”酒，在酒的铭牌中，专门对“度”进行了阐释：“凡事贵有度。度，抑其过，引其不及，归中道也。有度，乃君子之美德，生活之智慧，亦是和谐之要义。言辞有度，则意达而融洽；进退有度，则圆润而通达；取舍有度，则心宽常乐；待人有度，则亲疏得宜；处事有度，则行止得体。万事须有度，过则必有咎。故斟张弓度之度，品智慧人生。”