白酒行业未来机会在渠道上

    吕先逊认为：“未来几年白酒渠道商出现诸如家电行业里的"苏宁"也并非不可能。白酒行业未来机会在渠道上，或者在新厂商渠道关系重构上，将来基于连锁和020的渠道变革力量是无穷的。”

    尽管新的渠道模式对传统形成了巨大冲击，不过赵禹认为，从白酒行业产品属性而言，出现白酒业的“国美、苏宁、京东”仍有漫长的路要走，“跟家电等其他商品不同，白酒消费的地域、文化属性比较强，不太可能出现一个大规模的行业巨头。”

    但是无论如何，市场主导权都将逐步向离消费者最近的经销商环节转移。“以后产品经销毛利会占很少一部分，更多利润是从产品服务、管理分配等中来。”白酒行业资深专家晋育锋称。

    “白酒行业之前消费者体验几乎为零，而其他行业的消费者服务做得比较充分，连像移动、国航这样的垄断型的国企消费者服务做的都比较好，所以白酒行业在消费者服务方面有很多的空间。”盛初咨询总经理柴俊在近日华创证券食品饮料行业分析师组织的交流会上说。“诸如1919、酒仙网这样的企业因为有良好的品牌意识、管理能力和模式，又注重消费者体验、售后服务，会成为稀缺资源，成为厂家争夺的合作伙伴。”赵禹称。

    吴向东认为，如今五粮液价格倒挂，卖五粮液亏损，厂家应该引起重视，“利润这么一点也养活不了这么多人、这么多门面。”