衡水老白干如何确定市场策略？

    市场板块化发展是企业未来发展的战略性规划，目的就是形成攻守兼备的竞争格局。而格局的形成又必须依靠区域市场集中突破与联动。通过区域集中突破形成系统布局，以利于形成区域竞争防护，攻守兼备。

    板块市场进成中，面积不能太大，一个省或者几个地区就行了。然后把区域板块市场划分为大本营区域、重点区域、运动区域、游击区域等，针对不同区域，推行不同的营销策略。如大本营区域要施行精耕细作的高覆盖率和高占有率策略；重点区域施行重点投入和直分销模式；运动区域施行选择性打击竞争对手策略；游击区域施行机会渗透策略。

    “河北为王”是衡水老白干的第一战略板块，可要实现这第一目标战略，也需要分时间分阶段务实推广。但板块的设置必须要在考虑到可行性的同时，更要慎密度量板块间点与点间的势能能否达到最大的增值弹性的共鸣效应。通过对河北全省分板块的纵向与横向对比分析，公司将靠近大本营衡水的南部划为第一块中块重点市场，也就是河北省南部市场，即石家庄、邢台、衡水、邯郸四个地市。这四个市以三角形构成区域板块，石家庄向南与邢台、邯郸连为一线，一线正东是衡水为点，三点一线与衡水合为三角形互为边际效应板块，于是将这一块中块打造成强势第一品牌就成了其第一步局策略。