嘿客销售白酒面临考验

    在白酒行业大调整时期，不少厂商想利用嘿客这一新兴的模式带动市场的动销。但是，嘿客这种模式到底适不适合白酒销售呢？嘿客销售白酒面临考验。“如何让线下的社区消费者愿意来嘿客选购白酒？这个才是最大的问题。否则，这样的社区店面对白酒业来说并不具备强大的市场优势。”山西晋善美商贸有限公司副总经理严永刚在接受记者采访时说道。

    成都一位姓陈的酒水经销商告诉记者，自己经营酒水虽然时间不长，但是作为年轻的一代酒商还是很乐意接受新鲜的事物的，近几年，白酒行业的变化让他从传统渠道到电商运作都有所涉及。嘿客在成都首批店开业的时候，他便亲自查看了店面的实际情况，并积极与嘿客招商部门联系，希望能够与之合作。然而当时嘿客店铺虽已建起，但具体招商方案还未出来，直到8月初，嘿客才拿出了一份平台入驻流程，并表示嘿客线上商城将在9月中旬正式上线，当前的整个市场操作都处于试运营状态，招商工作也将进一步启动。

    据陈姓经销商介绍，嘿客囊括的品类丰富，食品冷链、服装鞋帽、生活家电、数码、便民服务、金融服务等等应有尽有，但其要求的合作方大多为一线和二线的品牌厂商。一旦与他们达成合作意愿后，嘿客会根据线上商城和线下店面两个板块的具体情况对入驻商家进行管理。例如，在线上商城，商家进驻嘿客的线上平台后根据嘿客开通的后台权限，开始装修店铺，并完善售后条款及运费模板，同时把商品上架至嘿客商城后台端。

    而在线下，嘿客将会协助商家完成线下促销推广事宜，商家则要提供并设计合作渠道相应的文案宣传（橱窗、实物陈列柜)。如果要进行实物销售还需提供需陈列的实物样品，并配送至各嘿客店。陈某认为，嘿客的诞生无疑为商家们提供了一条更细致的直达消费终端的渠道，但对于已经具有一定线上线下销售渠道的商家而言，嘿客在收费问题上却显得与实际情况不平衡。例如广告费，从手册折页到广告机，根据不同的方式收费标准不同，从50元到700元等；而销售佣金，如果是JIT预约服务其返佣率不低于5%，如果是引流线上购买返佣率不低于3%，而实物清货服务返佣率则更高，不同的产品返佣率达8%-35%。

    陈某表示，如果全城都摆上自己的产品，每月的费用支出也不是一笔不小的费用。本来白酒行业的情况就不容乐观，如果在这上面继续投入，预计效果也不会明显。“首先我个人怀疑这样的费用支出能否让消费者前来购买，嘿客的消费拉动我保持意见。当前它的客流量本身就是一个问题。”陈某说，“嘿客是一个综合性的平台，当前他很难想象要去嘿客选购酒水。”