海之蓝消费动力背后的核心支撑

    海之蓝消费动力背后的核心支撑是什么？“销量最大就意味着消费者最喜欢，海之蓝是一支由消费者自己打造出来的产品，他们居功自伟，我们和厂家只做了该做的事。”南京句容一经销商张总向记者表示。同时，他还指出：“研究海之蓝多年，从产品角度而言，它的消费者先是‘需求’，后到‘喜爱’，现在是‘需求’+‘喜爱’，销量自然会持续增长。”

    从“喜爱”角度来看，海之蓝从品质、包装、品牌、价格等多维度而言，均拥有很高的性价比。第一，洋河股份率先突破白酒香型分类传统，创新推出绵柔型白酒质量新风格，被写入国家白酒标准，而海之蓝是绵柔型白酒的第一载体，给江苏乃至华东、全国的消费者耳目一新的感受；第二，海之蓝最早以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。

    “海之蓝能够保持长达十年的稳定繁荣，说明它符合消费者的需求和利益。它的出现，打开了行业的消费者品牌大门，成为了消费者品牌时代最具代表意义的产品。”智邦达营销咨询机构董事长张健在接受记者采访时表示。

    ​​龙腾虎跃品牌顾问有限公司董事长纪家晶则指出：“如果说在上世纪90年代徽酒基于包装和促销的创新还是单一环节的创新，那么在本世纪初洋河海之蓝的创新已然不再是单一环节的创新，而是以消费者洞察为源点对价值链的创新再造。”同时，他还指出：“蓝色经典海之蓝的诞生，在本世纪初这一轮的创新彻底颠覆了中国传统白酒‘生产导向’的价值链体系，推进了中国白酒‘消费者需求导向的价值链体系’的创新转型。