拓宽普洱茶销售市场成共识

　　拓宽普洱茶销售市场成共识，鼓励好茶北上，将有助于提升莞茶影响。老茶汇定位为“普洱名品世界”，汇集的普洱茶来自名山、名寨、名厂、名方、名仓。该品牌在2011年提出了“南茶北调”的概念，在东莞收茶，在北方开设门店销售，跳出广东，构建茶叶消费的最后一公里。

　　“我们的消费市场并没有设在东莞，开在广东，广东的市场已经很成熟了，竞争尤为激烈，而在北方的发展空间会更广阔。很多人存在一些误区，认为普洱茶在南方盛行，在北方就很一般，其实北方的普洱茶市场也已经成熟了。

　　对于经营勐海陈升茶业专营店的老板吕伟朋而言，虽然涉足茶业这一领域时间不长，但是深深感受到茶市变化莫测带来的影响。吕伟朋为高埗人，之前经营有五金店，再到五金厂，现在将主力放在茶业上。他在2010年开始收藏，在2012年开始在万江石美茶叶市场开设了门店。

　　典雅的门店装饰，丰富的茶品，舒适的环境，吕伟朋的茶业专营店给人留下深刻的印象。吕伟朋介绍，这是品牌统一要求的装饰风格，只做陈升茶业的产品。吕伟朋说：“在2008年左右，我开始购买一些大益、下关等品牌茶叶来喝，对茶市了解很少，直到2010年，我花了几十万元购买了一批“班章”用来收藏。在2012年，便加盟了陈升号专营店。考虑到这个品牌做得比较高端，品质比较精，看好了发展潜力，所以便选择该品牌。”

　　虽然“涉世”不深，不过茶市的起伏让吕伟朋还是感到捉摸不定。吕伟朋说，像班章每件42片，2009年便宜时每片需要200多元，今年初价位达到8000元，到了价位最高峰，现在价格回调到6500元左右。价格差不多每年都翻倍的，当时不知道老班章有这么好，入货量并不大。老班章是陈升号的最高端产品，有20吨产品入市，他的门店分到了5件老班章，另外分到2斤装方砖5件，每件40块，产品售价每公斤8800元左右。“分的货量不够多，虽然产品价格不低，不过还是供不应求。”吕伟朋说。

　　面对目前普洱茶市场的形势，有些茶商开始拓宽渠道，转型电商经营。黄顺兴则认为，对于像他这样的档口，做电商能赚钱的比例并不大。“像我们这些做了十几年的，圈内人都认识。是熟客的，不找也会回来买你的茶叶，不熟的客人，你发微信做电商他们也不来。”提及未来的打算，黄顺兴坦言，他认为明年的市场形势仍然不容乐观。“以前是偏向炒作，现在是要做茶叶给消费者，就要把茶叶做精，质量要提高，不要带水分地炒作。”他说，“现在东莞市场也饱和了，以后看能不能转型，把茶叶卖出东莞，吸引回头客。”

　　有“东莞茶王”之称的蔡金华透露，他的藏茶引起了东南亚一些茶商的注意，提出收购其部分藏茶的要求。但是，蔡金华不为所动。他有一个更大的梦想，他要打造茶叶界的“国美电器”，以藏茶为支撑，布置自己的门店，在发展到一定程度后，售卖所有茶种茶叶，并且实现明码标价，质量保证，让普通人能在店内买到货真价实的茶叶，改变茶叶门店“杀生”的经营潜规则。为此，当前，蔡金华已经在各地布置门店，设立了电商部门，并且建立茶叶交易拍卖市场、交易中心等平台，一个名为天得系的茶叶品牌已具雏形。