董酒火爆销售如何炼成？

    董酒火爆销售如何炼成？这得益于“回归传统”的定位和初衷。董酒以“做中国传统白酒的领军品牌”为使命。尽管产出规模和产出速度遥遥落后于现代白酒，但这不妨碍董酒在消费者心目中的地位。此次，特级国密遭“疯抢”，着实让人领略到传统白酒的魅力。

    从1996年改制之初2008年12年的时间里，董酒先后共更换了十任董事长，现任董事长为蔡友平(第十一任)，改制引发的内部管理混乱以及品牌定位上的不清晰，让董酒未能延续上世纪90年代初年销量曾达到1万多千升、销售收入2亿多元的辉煌，陷入漫长的蛰伏期。“酒香也怕巷子深”的难题横亘在董酒的面前，改革势在必行。2013年，董酒进行了大刀阔斧的改革，提出重构董酒百年价值体系的思路，推行了“彩虹桥计划”和“董仕会计划”。

    “彩虹桥计划”是董酒百年计划的核心，针对的是董酒的销售渠道渠道，用限额制、百年制、配额制、转接制、互保金制等方式，建立起一个与经销商平等、互相保护的合作关系。除了针对经销商的合作计划外，董酒也推出了针对终端消费者的“董仕会计划”。根据董酒年轻的执行董事蔡少浩的介绍，“董仕会”即董酒尊享俱乐部，是针对董粉的一个交流互动平台，为少数董酒的人而生，初期设定为20万。据悉，目前，董仕会的会员数达3万多人。

    “彩虹桥计划”和“董仕会计划”的推行，为董酒注入了新鲜的血液，然而，摆在董酒面前的品牌定位难题依然严峻。董酒号称“百草之酒”，融汇130多种本草参与制曲，形成独特的“董香型”，因此，董酒曾打出健康牌，但很快，董酒就意识到产品被边缘化的风险，目前，品牌定位厄待重塑。记者从董酒方面了解到，目前董酒在品牌塑造上进行了反向定位——做中国传统白酒领军品牌。

    面对中国庞大饮酒人群，董酒的坚守为传统白酒守住了最后一方阵地。相关统计数据显示，目前我国男女饮酒率分别为 84.1%和29.3%，其中16.1%的男性和2.5%的女性为每日饮酒，而统计数据显示，平均每年1000人中只有1人能喝到1瓶董酒。