小酒市场究竟如何？

    自2013年以来，从“三公消费”到“限酒令”，再到“禁酒令”的适时出台，加之塑化剂事件阴影与“八项规定”的内外“打压”下，白酒市场遭受了前所未有的冷遇。在此，背景下，许多“名酒”转型“民酒”，整个白酒市场上掀起了一股“小酒热”。西凤、五粮液、川源、衡水老白干、双沟、泸州老窖、等都推出了自己的新款小酒，小酒之战继续上演。那么，小酒市场究竟如何呢？

    一、 小酒市场现状分析

    经大量调研，综合几家领军品牌销售数据，对小酒市场进行了分析和测算。2015年劲酒销售额为84.99亿元，2014年销售额为75亿元，其中125ML小瓶酒销售8亿瓶，按照社会零售额估算，劲酒小瓶酒年销售额已经超过百亿。郎酒集团小贵宾郎2015年销售额近20亿，按照社会零售额计算，应该达到30—40亿。加上酒中酒霸、邵阳老酒、青春白酒江小白、五粮液干一杯、百年糊涂、德山大曲等出厂金额过亿的品牌，2015年小酒市场社会零售金额在200—300亿，并且每年以10%—30%的速度成长。运作五粮液干一杯的同帆商贸公司总经理王昌龙，浸淫小酒江湖多年，根据他的估算，未来小酒的空间应该达到500亿甚至1000亿以上。

    目前，小酒市场呈现“一超、一强、多极”的特点。一超是劲酒，地位已经无可撼动。一强就是小贵宾郎，在劲酒之下遥遥领先。多极指行业内若干家销售额过亿的品牌。其中酒中酒霸是小酒老品牌，年销售额在3亿元左右，江小白走“青春白酒”路线，品牌势能强大，深入年轻消费者人心，五粮液干一杯品牌背书优势明显，又新推出了“刘、关、张”干一杯系列，市场表现引人注目。

    小酒市场呈“点状分布”，湖南是小酒高地，是任何小酒必争之地。湖北、四川、重庆也是小酒重点市场，江小白就是从四川、重庆市场起家的。随着小酒文化的扩展，广东、江西、贵州等市场的小酒氛围也越来越好。

    面对激烈的市场竞争，劲酒采取全渠道精耕细作的市场策略。小贵宾郎前期主要是做点和线，随着销量上升现在已经开始做面。江小白品牌定位和传播做得好，但是线下市场主要还是集中在四川、重庆、湖南几省。五粮液干一杯也采取了“重点市场做重点”，不盲目扩张。

    二、 小酒高端市场机会显现

    根据调查，125ML小酒一批价在5—8元瓶不等，其中含瓶盖费1元。终端零售价为15—20元。随着生活水平提高，近5年小酒价格走出了一条上升曲线，以畅销的小贵宾郎为例，5年前餐饮价格为12元左右，3年前为15元，目前稳定在18—20元，而在湖南，由酒鬼公司推出的“三两三”零售价为38元，2014年湖南销售同比增长289%，上市仅三年，就成为湖南高端小酒市场的第一品牌。面对火热的高端小酒市场，五粮液干一杯也推出高端小酒“刘、关、张系列”，零售价格甚至有望超越酒鬼“三两三”。成为高端小酒新的价格标杆。

    三、 高端小酒未来趋势预测

    按照酒类市场的规律，当小酒市场扩容后，必将出现高、中、低产品分化。目前，125ML小酒餐饮市场集中在15—20元价格带，可以预见，随着经济发展及生活水平提高，20—30元将成为下一轮小酒竞争的主战场，像酒鬼“三两三”那样零售价达到30多元的产品也会越来越多，五粮液干一杯表示要将其“刘关张”系列定价在40元以上，就是瞄准了这一趋势。

    在调查中了解到，高端小酒的盛行，首先是经济水平提高后，消费升级换代的需要，其次高端小酒较高的利润空间也吸引了较多渠道商。另一方面，90后白酒消费者涌现，其追求品质和包装个性化。对价格相对不敏感。而近年来火热的电商、众筹也成为高端小酒销售渠道，比如燃点白酒，以其独到的设计理念和新颖的外包装，吸引了广大的年轻消费者。