保健酒贴近市场，敢于“亮剑”

　　有数据显示，自2000年开始，中国保健酒市场每年以超过30%的速度增长，到2012年，保健酒市场总额已超过150亿元。

　　在巨大“蛋糕”的诱惑之下，连白酒巨头们也忍不住试水保健酒市场。保健酒的前景如此美好，引无数“大佬”竞相追逐，但其市场成效却不能一概而论，有些品牌渐入佳境，同时也不乏市场表现呈下滑趋势者。

    保健酒市场的增长空间固然广阔，但多年来其市场的规范化与成熟度却并不高，品牌乱、定位乱等问题依然存在。在这样一个缺少规范、缺少约束的大环境下，所谓前景自然也就难以“兑现”了。

　　在品牌方面，相比于白酒，保健酒的主流品牌算是“稀缺资源”了，在其品牌序列的下游，却仍遍布着散兵游勇式的小企业，这里面有不少产品或者企业生命周期很短，以仿造名牌的形式为主，钻空子赚上一笔后很快便销声匿迹。与此同时，在别的地方又有几家类似的企业冒出来，给消费者造成了极大困扰，对保健酒主流品牌的伤害不言而喻。

　　贴近市场，敢于“亮剑”

　　在解决行业内部问题的同时，保健酒还有大量的外部市场工作要加快实施，以开拓更具消费能力的市场空间——毕竟，如果保健酒的主力消费群始终都是中老年人，消费场合集中在C、D类餐饮店，那即便具有再好的“基因”也会因营养不良而无法壮大。这同样是一项长远的工作，在目标人群细分的基础上创新产品定位和营销方式，有助于保健酒的路越走越宽。

　　竞争升级，布局未来

    随着社会经济的发展，人们收入水平的不断提高，酒类消费升级已是大势所趋。健康饮酒、文明饮酒的消费观念逐步深入人心，社会大众的酒类消费行为不断从盲目走向理性。

　　勃元养生酒从原材料到工艺、从酒体口感到外形包装，都具有十分鲜明的稀缺性元素，经过两年多的市场推广，在区域市场的中低端消费群体中已广受青睐。

    此外，保健酒消费群体正逐渐呈现出年轻化的趋势，相比于白酒行业为新生代消费者的培育而倍感焦虑，保健酒在这方面无疑占得领先优势。

　　据酒类行业营销专家肖竹青介绍，通过市场调查可以看出，在南方以及华东沿海等具有较浓厚保健酒饮用传统的地区，年轻人往往将保健酒作为日常习惯消费的首选，以勃元养生保健酒等为代表，从B类店到小餐饮、大排档、烧烤店，往往成为餐桌主角，更代表着年轻人正在形成的一种生活习惯。

    目前保健酒行业内部的竞争度并不高，传统的几个主流品牌在市场布局、渠道及产品定位方面各有差异化定位，其发展路径主要是自我提升，而并非同业内的竞争式增长。

　　随着布局未来的不断深入，各保健酒传统品牌在市场及营销方面将不断升级，保健酒市场的竞争前景必将充满悬念，但这种竞争却正是行业持续发展所迫切需要的一种动力。