勃元养生保健酒的市场分析品牌化战略

    一、勃元养生保健酒的市场机会分析　　  

　　1、保健酒的市场容量

　　保健酒每年的增长可能都超过白酒，真实的销量可能大于葡萄酒；

    超过80%的保健酒，是消费者“自己生产”的：买点白酒，在医生指导下、或者根据自己“久病成医”形成的经验，选些药材，自己泡。这个数量有多大？没人统计过；反正，广东人的白酒泡海蛇，四川人的白酒泡枸杞，浙江人的白酒泡杨梅，还有各地泡苁蓉、虎骨等动植物的，还有专门请教中医医生开列处方组合复杂的功能因子再泡白酒而长期饮用的。

　　2、 保健酒的市场潜力

　　在未来的发展中，保健酒会成为中国酒行业增长的主动力，原因：

　　（1）消费者需求是客观的，是药品、保健品、白酒都不能代替的；

　　（2）互联网使消费者社交活动减少、家庭生活增多，将促使白酒（社交酒）消费减少、家庭自娱自乐酒（部分属于保健酒）消费增加；

　　（3）富裕家庭开始接受“家庭保健医生”等概念，使个性化的长期养身保健成为可能；在自己健康顾问的指导下自制保健酒或购买保健酒的情况会增加。

　　3、独特的市场机会

　　市场竞争通常有“无竞争、无序竞争、垄断竞争、寡头竞争”等阶段。

　　保健酒行业，比白酒的竞争度还低，基本处于“无竞争”的晚期。数以千甚至以万计的品牌，仍然能够依靠自然销售而割据一方，不仅没有感受到现代营销o的威胁，连价格战、促销战、贿赂战、广告战等恶性竞争的威胁也没有感受到。这些保健酒，投资500万以下、年销售额5000万以下，基本无广告、基本无业务人员，也无竞争努力的，它们的广泛存在，就是保健酒行业“无竞争”的证据。

  　二、注意保健酒厂家招商的陷阱　　

    许多保健酒亏损企业，有的资金雄厚、团购资源丰富；有的公司资金实力雄厚、还得到大品牌掩护；

　　为什么资源充足反而失败呢？

　　主要原因是，高估自己现有资源的价值，忽视核心能力的培育，忽视消费者对产品的感觉；投机心态太重。 以为凭借现有资源可以骗到经销商、让经销商相信可以骗到消费者；结果，要么偷鸡不成蚀把米，要么经销商吃一堑、长一智、终止合作。　　

  　三、勃元养生保健酒战略方针

    （1）导入“战略营销”：研究消费者，细分市场，建立真正的核心竞争力；保健酒竞争不激烈，使战略规划不受重视，但谁先做谁先受益；

　　（2）企业品牌化：消费者对保健品的信任危机是不争之事实；保健酒要像优秀的工业品企业一样，用心塑造自己在技术、在消费者责任等层面的品牌价值；而资金实力、生产设施的先进性等，反而是次要的；

　　（3）多数保健酒依赖自然销售，做不大；部分保健酒靠会议营销、促销等手段诱售欺骗，长不了；最终，技术营销、健康顾问团队、双终端模式，才是立于不败之地的、根本的做法。

    （4）建立基于市场需求的企业体系，以慢打快，“高筑墙、广积粮、缓称王”，逐步蚕食市场，最终成为将来的王者。