饮料行业：传统渠道与互联网渠道双项布局

    传统饮料行业的渠道转型正在提速。近日，王老吉药业就宣布携手长江日报报业集团开启B2B2C的报业订购渠道，并打算在全国范围内进行复制，与此同时，其兄弟公司王老吉大健康公司则在京高调加入网络大电影营销，欲将影迷导入王老吉凉茶罐身这一互联网+超级入口，以便引爆夏季销售。传统渠道与互联网渠道的双项布局，成为传统饮料业的新趋势。

    B 2B 2C报业订购模式

    继与京东等电商平台合作展开线上销售后，绿盒王老吉近日在广州与长江日报报业集团低调签订战略协议，双方将整合品牌、配送渠道、共享用户等，推出“吉购到家”的订购服务。而所谓的“吉购到家”订购服务，其实就是电话订购业务。市民只需要拨打长江快递订购电话，说明订购期限与送货周期，1600名快递人员就会定期上门配送绿盒王老吉。

    众所周知，传统饮料企业很多都在积极尝试电商渠道，但基于饮料过重的物流成本，一直没有出现像休闲食品、服装那样的爆发式增长，而传统媒体已经建立的报业投递系统对配送产品的重量则往往没有普通快递公司那样敏感。也正是基于此，有专家就表示，双方合力开创凉茶行业的新型订购模式的同时，还挖掘传统媒体配送渠道的价值创新的积极尝试。

    王老吉药业总裁方广宏在接受南都记者采访时就透露，传统媒体配送渠道深入到千家万户，有其它渠道难以替代的竞争力。武汉仅是“吉购到家”的首个试点城市，未来这一模式将推广至全国多个主要城市。

    互联网+粉丝经济

    除了绿盒王老吉，在积极求变的还有红罐王老吉。6月9日，王老吉与优酷以及《万万没想到》剧组签订战略合作协议，王老吉成为《万万没想到》大电影首席赞助商。这是继6月初宣布买断爱奇艺网络剧《盗墓笔记》全流量贴片广告后，王老吉与热门优质IP内容的又一次深度合作。韩寒将在大电影中出任艺术指导，与导演叫兽易小星、监制黄建新携手打造互联网大电影。

    对于此次合作，王老吉方面负责人坦言，《万万没想到》目前已经逐步成长为现象级IP，前两季总播放量超20亿次。同时，《万万没想到》的9亿粉丝普遍是喜欢上网的年轻人，这与王老吉超吉+的核心目标人群相符，对王老吉超吉+的战略推进将大有裨益。

    有分析人士就指，由于此前王老吉大健康公司提出的超吉+互联网战略中，红罐王老吉已将打造凉茶用户生态圈，向消费者提供定制化服务作为一大重要目标。藉此，王老吉将通过定向输出迎合消费者的营销内容，借助粉丝经济效应，进而笼络不同圈层的粉丝转化为品牌消费群，意在完善超吉+生态圈的构建。