中国高端酒已经走出了最困难的低谷

    2015年，各大酒企推出了多项措施维护价格体系，控价、涨价的消息不绝于耳。而临近年底，酒企似乎要将这一做法延续到明年，纷纷发出涨价声音。

    12月16日，在泸州老窖的股东大会上，有消息称泸州老窖头曲明年提价基本成定局，并且以后泸州老窖的定价将不再以成本为准，而是要以品牌价值来定价，今后头曲的定位为50元至100元，特曲则是150元左右。而在前几日，郎酒集团也发布通知称自2016年1月1日起，将提高红花郎全线产品的出厂价格。

    行业领头者的茅台和五粮液，也在2015年多次上调了旗下主打产品的价格。7月底茅台将53度飞天茅台的零售指导价由此前1099元上调至1199元。8月3日，五粮液则将水晶瓶普通五粮液出厂价由此前605元大幅上调为659元。有调研报告显示，受8月份提价影响，五粮液三季报营收和净利双增长，五粮液提价成效明显。在年底的五粮液、茅台经销商大会上，两家酒企也不约而同地释放出不再降价的信号。

    业绩好转保价涨价有底气

    各大酒企不降价甚至涨价的底气主要还是来自于业绩的好转。自2012年八项规定出台之后，白酒业受影响严重，整个行业出现明显下滑，而经过三年的深度调整之后，行业开始步入中低速发展的新常态，并在今年实现了业绩回暖。五粮液股份有限公司董事长刘中国表示：“2015年五粮液各项经营目标均已完成，实现2012年以来触底反弹，主导产品市场价格与占有率得到有效回升。”

    据资料统计，今年1至11月,茅台集团实现销售收入357亿元、利润总额193亿元,同比分别增长4.0%和1.88%。1至9月,五粮液实现营业收入151.31亿元,同比增长0.42%。今年1至10月,全国规模以上白酒企业销售收入同比增长7.75%;利润总额同比增长5.51%

    除了企业自身业绩好转之外，应对电商给价格体系带来好的冲击也是酒企保价的原因。为了冲击销量,诸多电商都拿茅台、五粮液等作为推销重点，吸引人气。在今年“双11”期间，酒类电商低价甩卖茅台，不惜“卖一瓶亏一瓶”，甚至出现了680元的促销活动，大大低于茅台接近900元的零售价，甚至比53度飞天茅台819元的出厂价也都要低，这严重扰乱了酒企的市场价格体系。不少经销商反映,尽管销量上去了,但价格却很低,一些省份的经销商反映茅台酒出货价甚至已经倒挂，而此番酒企推出的保价政策对于电商价格乱象将起到一定的遏制作用。

    走出低谷白酒业开始弱复苏

    白酒企业纷纷提价、上市酒企业绩盈利提升都预示着白酒行业的回暖。根据18家白酒上市公司的前三季度财报，12家企业实现了利营收和净利润增长，其中2014年同期亏损严重的酒鬼酒和水井坊在第三季度也扭亏为盈。由此可见，在历经三年销售低迷、减产、降价后，限制“三公”消费对于高端白酒需求的抑制已经见底，白酒行业的低迷行情得到缓解。2015年开始，白酒业初步出现转机，库存得到控制，商务消费和个人消费一定程度上弥补了“三公”消费带来的空缺，整个行业呈现出量价齐升的态势。随着一、二线白酒企业逐渐回归大众消费，这将越来越成为白酒企业未来争取的利润来源。

    茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上表示，2015年白酒出现弱复苏迹象，高端白酒景气度持续回升，但也表示白酒行业尚处在调整阶段。白酒营销专家肖竹青则认为，经过近两年的深度调整，可以说中国高端酒已经走出了最困难的低谷，开始迈上漫长的复苏之路。