泸州老窖：四大转体赢得发展先机

　　2005年以前，泸州老窖集团有限责任公司的年销售利润仅有4500多万元，2010年取得天翻地覆的变化：实现利润总额43.71亿元，5年间利润增长了100倍，成为2010年中国酒业的亮点之一。《华夏酒报》记者对此深入采访发现，5年来，泸州老窖以四大转体的方式，赢得了快速发展和参与国际竞争的先机。 主动承担社会责任 转体民族品牌脊梁 　　今天，社会责任已经成为企业的共识，社会责任也是对企业文化的一种描述。进入品牌经济的今天，消费者对产品和服务的消费，更是对企业文化所承担的社会责任的选择。 　　从20世纪50年代开始，泸州老窖为20多个省市培养了近千名酿酒技工和勾调人员，向外毫无保留地传播浓香型白酒酿造技艺，在全国普及浓香型白酒生产。与此同时，泸州老窖保持与社会同行，抗震救灾、捐资助学、扶贫帮困……不断向慈善事业捐赠约6000余万元。就这样，泸州老窖主动承担社会责任，使企业和品牌得以保持旺盛生命力。 　　当今，中国出口产品90%以上都是贴牌，10%以下的是自主品牌，中国品牌出现多而不精的现状。泸州老窖拥有“禄厚祥”、“富生荣”、“顺昌祥”等36座百年老作坊，合计拥有老窖池10084口，这些都是无法复制的物质基础；同时也是拥有“中华老字号”、“中国驰名商标”和“国家非物质文化遗产”称号的资深企业。泸州老窖深深植根于中国的传统文化，因此，理应担当起中华民族品牌的脊梁。 “组织革命” 转体产业集群 　　企业间的竞争，是商业模式的竞争，如何以整合化的生产组织和交易模式，让全国范围内的白酒品牌，只要将商标品牌交到“中国酒谷”来，就享受从原粮种植到酿造、科研开发、设计、生物技术、印刷、包装、制瓶、陶瓷、纸箱、机械、物流运输全产业链服务。泸州老窖从2006年开始，在泸州市江阳区黄舣镇，辟地1万亩，投资150亿元，发展有机原粮种植，打造“中国酒谷——泸州酒业集中发展区”，引动长江上游白酒经济带，掀起一场中国酒业“组织革命”。 　　现在，“中国酒谷”已经转体为中国白酒交易中心、中国白酒技术中心。入驻园区的深圳、东莞、宁波等全国89家酒业及各类包装材料、物流配套企业，与全国酒业生产者、销售者、投资者每天可实现现货交易、电子交易和大宗商品中远期交易；“国家酒类检测中心”、“国家固态酿造工程技术中心”也落户于此，泸州老窖不仅为全国唯一一家国家酒类检测中心企业，更是我国白酒行业唯一国家级“工程技术研究中心”的企业。 绿色食品国标 转体区域生态经济 　　泸州老窖面对国际化竞争大趋势，以适应经济增长方式转变、产业资源与格局重组的时代要求，组建生态酿造、探索低碳化全新生态产业模式，发展“绿金”经济。从已经建成的泸州老窖无公害有机原粮种植入手，建立“土地检测—基地选择—合同签订—体系建立—体系运作—体系认证”等全过程管理和实施体系，发展100万亩（目前已经种植41万亩）泸州酿酒专用有机红粮种植基地，推进发展有机肥料、有机饲料、昆虫活性蛋白及畜牧业等下游产业链。 　　泸州酿酒专用有机红粮种植基地周围的农户，利用酿酒副产物饲养畜禽；利用畜禽粪便种植有机原粮；利用种植的有机原粮来酿造优质生态酒；利用原粮的规模化种植打造绿色生态基地，招揽游客开启“中国酒谷之旅”。一条首尾相接、环环相扣的“绿色有机产业”循环生态链，将酒业名园、名镇、名村、名企与原粮种植、养殖、酿酒、名酒文化、旅游有机结合了起来，形成循环经济体系。 产业与资本双轮驱动 转体白酒新资本时代 　　泸州老窖收购华西证券后，当即依靠华西证劵新资本力量，通过定向增发股权的形式，将股票优先配给了全国对其举足轻重的经销商，实现了经销商与公司利益的一致性，使双方从昔日单纯的厂商买卖关系转变为更紧密的资本利益纽带关系。通过股份利益捆绑建立“分封制”营销模式，吸引销售人员加入销售公司，为泸州老窖节省了大量销售费用和管理人工等支出；经销商以资金入股，并支付保证金等方式，不仅拉近了企业与经销商之间的联系，还可以充分发挥各经销商渠道资源的能力，获得了大量入股资金和保证金；在酒类产品线上进行连番收购，革新现有的酒业流通规则，拉升股价。 　　控股华西证券拥有非常良好的融资平台，泸州老窖以同样手段在产业链上运作资本，助推入驻园区企业上市融资，吸引中远物流、海普制盖等全国各地500强企业，东部沿海经济发达地区70%包装材料等全国各地89家酒业企业及其配套产业纷纷入驻园区，引进总投资逾40亿元，开启了一个以“泸州老窖”为聚合点，带动子产业及相关配套产业的融合发展模式。 　　泸州老窖投资华西证券、泸州商业银行取得成功之后，注册8亿元资本，成立了泸州市龙马兴达小额贷款股份有限公司，并于2010年3月16日正式挂牌营业，成为全国最大的小额贷款公司。精准落子“蓝海”后，获得了迅速发展的良好态势。截至6月30日，成立仅3个半月，就向泸州老窖产业链及泸州市中小企业、个人客户发放贷款共计7.9831亿元，成功实现了“开门红”。 　　可以预见，国家倡导调整经济结构，以内需促进经济发展，在未来10年至20年，中国的城市化进程将达到一个前所未有的高度，这将为中国白酒产业的快速持续发展造就一个20年左右的黄金期，龙马兴达将是泸州老窖最有潜力的金融驱动器。 　　随着资本市场成熟度的不断提高，投资价值不再仅仅取决于经营业绩和赢利能力等财务指标，主营业务、行业地位、治理结构、团队素质、运作规范和持续成长等因素，将是创造最大价值的资本，会引领泸州老窖从不同角度，在不同程度上，创造价值，促进市值升值，从而实现轻资产的高效运营，提升上市公司的净资产收益率。