LED产业企业的赢利模式：“赢利模式”创新

　　关于LED产业企业的赢利模式，是EMBA学员在两年学习中的一个重要项目，越来越多的成熟企业将自己的转型案例拿出来进行分析。 “成熟企业往往都面临这样一个问题，新的起点在哪里，下一步往哪里走。” 上海交通大学安泰经济与管理学院费一文教授说，“对于这些再起步的企业而言，创新赢利模式中关键的一点就是，不过重依赖企业过往的成功路径，而是要把自己当做一个新企业，把创新当做一次创业。”

　　对于雄鹰队的案例，他认为，之前做封装很成功，但今后计划向LED产业下游发展，前后完全是两个模式，等于创办了一个新企业，这就需要企业对伴随新赢利模式而来的挑战做好应对准备。

　　除了怀抱创业的态度，创新时机的选择、企业家的判断以及最终的执行情况，也是创新赢利模式最终能否成功的要素。

　　“有些企业经理，太强调个人的努力，这背后其实藏着很大的危机——你的赢利模式缺乏实际的逻辑基础。”张肇麟指出，“但过分注重理性的推理和逻辑，也可能掉入另外一个陷阱。我个人的经验是，推理和直觉保持一定的匹配，不要轻易地认为直觉是不合理的，不要过于压宝于理性。”

　　张肇麟称：“有一些盈利模式，对经营的观点讲得很透彻，但其中缺乏一个理念，另外一些盈利模式把理念讲得很好，但是缺乏经营的方法。平衡理念和经营对于好的赢利模式而言至关重要。”

　　“一号店”董事长于刚则希望创始人和团队能够专心，“如果一旦有好的理念，也有好的商务模式时，就应当全身心地投入，脚踏两只船一定不能做成功。”

　　而上海南风股权投资有限公司管理合伙人施志坚进一步建议说：“熟悉运用管理理论、工具，这只是"术"，真正的"道"是赢利模式创新的时机。此外，赢利模式最终要能落地、要创造价值，最关键的两点，一是执行力，二是要坚持。”

　　在宏观层面上，上海交通大学安泰经济与管理学院余颖副教授发现，“越来越多的企业集中在节能环保、连锁零售、高端设备制造等领域，这反映出成功的盈利模式有一个共性，他们都抓住了最关键的一点，就是大趋势。”